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房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論文寫(xiě)作論文提綱指導(dǎo)
【內(nèi)容摘要】20xx年末以來(lái)，面對(duì)日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的有效需求被大大抑制，市場(chǎng)觀望氣氛濃重，樓市成交價(jià)跌量少。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下難以突圍，房地產(chǎn)市場(chǎng)必然要依靠謀求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)取得突破。本文從房地產(chǎn)市場(chǎng)全程策劃、產(chǎn)品定位、客戶定位、策劃方案、包裝方案、銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)等方面簡(jiǎn)要分析如何進(jìn)行創(chuàng)新，以及創(chuàng)新需要面臨和解決的問(wèn)題，供以參考。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃定位產(chǎn)品客戶
【目錄】
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程簡(jiǎn)要回顧........................................................1
二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨市場(chǎng)新形勢(shì)的挑戰(zhàn)................................................2
三、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模式已難以適應(yīng)新的市場(chǎng)狀況............................................3
四、新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下如何做到“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”................................................5
1、將房地產(chǎn)全程策劃作為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ).................................................5
2、制定明確和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位分析.......................................................5
3、建立以客戶為導(dǎo)向的消費(fèi)者關(guān)系體系...................................................7
4、根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)者分析，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新.............................................8
5、制定價(jià)值獨(dú)到、具有可實(shí)施性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案...........................................9
6、銷(xiāo)售推廣的軟、硬件包裝.............................................................11
7、制定合理的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù).................................................................12
8、建立高效的成本控制管理體系.........................................................14。
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