服裝企業營銷精細化管理的應用論文
摘要：精細化管理作為現代科學管理的先進理念,在實現企業的組織戰略清晰化、內部管理規范化、資源效益最大化方面發揮著重要的作用,對于面臨轉型期、管理提升期的企業有著立竿見影的效果。本文以X服裝企業市場營銷精細化管理為切入點,綜合運用文獻綜述、問卷調查、統計分析等研究方法,系統闡述了精細化管理的內涵特征及營銷精細化管理的重要意義,深刻剖析了 X服裝企業市場營銷精細化管理的現狀、不足及成因,針對性提出了推進該企業精細化管理實施的策略,為促進X服裝企業的市場營銷活動提供了一定的借鑒。
本文首先分析了市場營銷精細化管理的研究背景,隨著我國經濟的發展,服裝企業獲得了較大的成長空間,尤其是在市場經濟體制下,人們對于生活品質的追求不斷提升,使得服裝企業的競爭不斷加劇。X服裝企業組建以來一直保持著良好的發展態勢,但隨著企業規模的日益擴大,之前粗放式、經驗型的市場營銷模式逐漸無法適應企業的發展需要,市場營銷模式必須向精細化管理轉變,找準企業持續快速發展的新增長點,以推動服裝企業更好地定位自身使命職責、探索現代企業管理轉型發展路徑、提高現代企業管理效益為目的,促進X企業的長遠發展。
本文通過對精細化管理和營銷精細化管理的內涵、特征以及必要性意義的深入分析,針對X企業當前市場營銷精細化管理現狀,找準了企業當前存在的一線銷售團隊工作成效欠缺、員工崗位責任模糊不清、解決自身問題能力弱、營銷過程疏于把控、市場定位不清晰、客戶個性服務跟不上、對營銷數據的感知力不足等現實問題,剖析原因,提出了新的精細化營銷策略,主要包括增強員工培訓工作的精準度、搞好精準的市場營銷調研、制定精細的市場營銷策略、對營銷管理進行精確控制、充分應用大數據智能分析、加強企業文化建設等,為X服裝企業的市場營銷活動指出了一條可持續發展之路,對于推動精細化管理在服裝企業營銷管理中的深化運用具有一定的指導意義。
關鍵詞:市場營銷;精細化管理;市場定位
目錄
第一章 緒論
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意義
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意義
1.3 國內外研究現狀
1.3.1 國外研究現狀
1.3.2 國內研究現狀
1.4 研究方法
1.5 研究的主要內容
第二章 精細化管理概述
2.1 精細化管理的內涵及特征
2.1.1 精細化管理的內涵
2.1.2 精細化管理的特征
2.2 營銷精細化管理的必要性及意義
2.2.1 營銷精細化管理的必要性
2.2.2 營銷精細化管理的意義
2.3 營銷精細化管理的主要內容
第三章 X服裝企業概況及市場營銷精細化管理現狀
3.1 X服裝企業概況
3.2 X服裝企業市場營銷精細化管理現狀
第四章 X服裝企業市場營銷精細化管理存在的不足及成因
4.1 X服裝企業市場營銷精細化管理中存在的不足
4.1.1 一線銷售團隊工作成效欠缺
4.1.2 員工崗位責任不清晰
4.1.3 解決自身問題能力弱
4.1.4 營銷過程疏于把控
4.1.5 市場定位不清晰
4.1.6 客戶個性服務跟不上
4.1.7 對營銷數據的感知力不足
4.2 X服裝企業市場營銷精細化管理產生問題的成因
4.2.1 銷售隊伍培訓精細化程度不夠
4.2.2 崗位績效管理不善
4.2.3 企業優化機制不完善
4.2.4 過程控制不精準
4.2.5 營銷對象分析不精準
4.2.6 定制營銷策略不精細
4.2.7 數據分析應用不充分
第五章 X服裝企業市場營銷精細化管理策略
5.1 增強員工培訓工作精準度
5.2 細化市場營銷調研
5.3 制定精細的市場營銷策略
5.4 對營銷管理進行精確控制
5.5 應用大數據實施智能分析
5.6 加強企業文化建設
結論
致謝
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