- 相關推薦
職場英語：談判
職場英語：談判1
Patron/sponsor/organizer/co-organizer
舉行談判
Enter into negotiation
交涉
Make representations with sb. On sth./deal with sb.
事物性會談
Talks at working level
對口會談
Counterpart talks
議程項目
Items on the agenda
主題
Theme
議題
Topic for discussion
雙方商定的議程
Schedule mutually agreed upon
開幕會議
Opening session
全體會議
Plenary session
開場白
Introduction
職場英語：談判2
商業經營中誠信非常重要。中國自古就有“貨真價實，童叟無欺”的八字箴言，英文中也有一個八字經典：NO TRICKS。從字面看來，它與中文的意義非常相近。不過“NO TRICKS”并不僅僅代表字面的意思，每一個字母還有更深一層的含義--談判中的八種能力。
談判能力在每種談判中都起到重要作用，無論是商務談判、外交談判，還是勞務談判。在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。 對于談判中的每一方來說，談判能力都來源于八個方面，就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞--need，options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。
1. “N”代表需求（need）
對于買賣雙方來說，誰的需求更強烈一些？如果買方的需要較多，賣方就擁有相對較強的談判力。賣方越希望賣出產品，買方就擁有較強的談判力。
2. “O”代表選擇（options）
如果談判不能最后達成協議，那么雙方會有什么選擇？如果你可選擇的機會越多，對方認為你的產品或服務是唯一的或者沒有太多選擇余地，你就擁有較強的談判資本。
3. “T”代表時間（time）
主要是指談判中可能出現的有時間限制的緊急事件，如果買方受時間的壓力，自然會增強賣方的的談判力。
4. “R”代表關系（relationships）
如果與顧客之間建立強有力的關系，在同潛在顧客談判時就會擁有關系力。但是，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關系。這樣。在談判過程中將會比較吃力。
5. “I”代表投資（investment）
在談判過程中投入了多少時間和精力？為此投入越多、對達成協議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。
6. “C”代表可信性（credibility）
如果潛在顧客對產品的可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經使用過某種產品，而他的產品具有價格和質量等方面的`優勢時，無疑會增強賣方的可信性，但這一點并不能決定最后是否能成交。
7. “K”代表知識（knowledge）
知識就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求，并預測到你的產品能如何滿足顧客的需求，你的知識無疑增強了對顧客的談判力。反之，如果顧客對產品擁有更多的知識和經驗，顧客就有較強的談判力，求職英語《職場英語詞匯：提醒他人》。
8. “S”代表的是技能（skills）
這可能是增強談判力最重要的內容了，不過，談判技巧是綜合的學問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維……
總之，在商業談判中，應該善于利用“NO TRICKS”中的每種力，當然還要做到NO TRICKS。
職場英語：談判3
談判·中間休息
商務談判，有時候由于雙方業務的規模很大，會議時間也會很久，那么談判過程中，人的體力腦力都受到極大挑戰。如何適時提出休息，本期節目將為您解答。
Shall we talk about this tomorrow, for we need more details at this point.
我們明天再討論這個問題吧，因為我們在這一點上還需要更多詳細資料。
It’s been a long time. I think we need a break.
這會已經開了很長時間了，讓我們休息一下吧。
May I suggest that we continue tomorrow?
我能否建議我們明天繼續呢？
Let’s dismiss and return in two hours, shall we?
現在休會，兩個小時候回來繼續。
【職場英語：談判】相關文章：
職場英語：關于薪酬談判12-12
職場英語：談判經常用到的句子12-09
職場談判步驟12-09
職場英語：教你外企薪資談判拿高薪12-13
職場薪酬談判技巧12-09
職場談判薪酬必學技巧03-07
商務談判英語對話談判02-20
職場中必須就具備的談判技巧06-05
怎樣成功的進行職場薪酬談判12-13
職場談判如何拉近與對手的距離06-28