市場營銷策劃案

時間：2023-10-04 07:07:34 策劃書我要投稿

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　　一、背景

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　　十字繡是一種起源于xx的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當(dāng)前營銷狀況分析

　　(一)分析市場狀況

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

　　(二)競爭對手狀況：

　　1、xx也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。

　　2、xx的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

　　(三)目標(biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機會與問題

　　1、優(yōu)勢：

　　①格便宜。

　　②務(wù)周到。(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)

　　③品質(zhì)量好。

　　④工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值。

　　⑤前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場。

　　⑥類多樣化。

　　2、劣勢：

　　①資金不足。

　　②貨源不足。

　　③十字繡的知名度不高。

　　④競爭對手多。

　　四、營銷策略

　　(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

　　主要營銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套。(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

　　2、手機套。(成品可裝手機、人民幣等)

　　3、壁畫。(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

　　4、小掛件。(成品可用來裝飾包包等)

　　5、抱枕。

　　6、錢包。

　　(二)價格

　　目前，xx品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比xx外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：

　　比外面市場價低xx%左右。

　　(三)促銷方案

　　我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：

　　(1)廣播宣傳

　　通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

　　(2)海報宣傳

　　進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動。

　　(3)網(wǎng)上宣傳

　　利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。

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