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開店投資童裝店完全手冊
本人在成人裝行業中創過業，可惜的是沒有做起來，結果賠了個血本無歸，深知賺錢不容易。現在，我在廣州的一家童裝廠家負責加盟招商工作，結合工作當中的一些經驗，和本人的一些認識，在這，跟想投資開店的朋友做個交流，希望有更多的高手能參與進來，也希望本帖對開店的朋友有實際上的幫助。
一、童裝的年齡劃分：基本上0－2歲屬于嬰幼兒裝，3－6歲屬于小童裝，7－12歲屬于中童裝，13－16屬于少年裝。我現在的這個公司的品牌就是做0－12歲的。
二、童裝的銷售特點：1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現在也有自己的喜好購買權，不過還是少數）2.童裝的購買目的性很強，不同于女裝沖動消費性居多 3.“一個小孩，六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。4.最能影響中童購買選擇的是他的同學或小伙伴的所選擇的品牌。
三、童裝店的選址方法
童裝店的位置可以在一流商業街的二流位置或者二流商業街的一流位置，跟成人裝相比，經營童裝的關鍵在于經營回頭客。童裝店可以選擇開在住宅和商業的混合區，選擇店址的時候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。 店鋪最理想的形狀是長方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。
貨場陳列十式
一、 錦上添花：
將一些暢銷的貨品放在最當眼的位置售賣。
注意：A、貨場的當眼位置
B、貨場的次當眼位置
目的：吸引顧客進店，使賣得好的貨品賣得更好。
方法：把好賣的貨品擺在最好的位置上（入中視線明顯處，要了解店內何處的位置最好）
二、 四兩千斤：
將小量的款，通過重點陳列，重點推廣而達到銷售目的。
A、 將暢銷的貨品放在當眼的位置吸引顧客
B、 最TOP20款占總銷售的70%--80%
C、 店鋪內的庫存以TOP20為主
三、 故事陳列：
以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果均勻，故事主題明確。
目的：使貨場整體效果顏色排列整齊，方便顧客購物。
方法：把貨場分成以下幾組顏色的服裝陳列區域，再把各分布區域的貨品配搭陳列。
四、 一款多色：
當想促進一個款的銷售時，可以把這個款重點展示，以齊色齊碼陳列在貨場，以促進銷售。
目的：達成某貨品的強力促銷效果。
在同一條掛通或層架運用一個款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協調。
五、 見風使舵：
隨著天氣因素的變化而調動貨品陳列。
目的：迎合顧客實際需要，靈活調動貨品陳列。
方法：天氣變冷、變熱時要把厚、薄衣服放在賣場的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時可按從冷色到暖色陳列。
六、 一塵不染：
目的：給顧客干凈舒適的購物環境。
方法：A、留意貨場、地板的清潔
B、檢查標簽、價格是否正確
C、貨品陳列是否整齊
七、 上下呼應：
目的：方便顧客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。
方法：掛版的衣服必須在下面層板找到，周圍的衣服要做相應的配搭。
八、 內呼外應：
目的；讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。
方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內須在頭、二檔位置可以看到。
在櫥窗看到的活動海報必須在店鋪內都有掛\\貼。
九、 雷霆萬鈞：
以量感取勝
目的：以充足的貨量創造出賣場貨品的極度豐滿，刺激顧客的購買欲，創造需求。
方法：把賣場的貨品維持在8—10分的高度，顯示出大量貨品的氣勢，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時展示出貨品量感氣勢。因此，雷霆萬鈞也可用于特價場。
十、 千變萬化：
A、 內因：庫存、銷售量
B、 外因：天氣、同行對手、潮流訊息等。
應對不同的外圍或內圍的影響而作出不同的陳列應變措施。
店面選擇：尋找有利的店面
服飾店開設成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區內的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低 ，從而反映出開設地點作為一種資源的價值大小。店面選擇是一項大的、長期性投資，關系著店鋪發展前途。店址是將來經營目標和制訂經營策略的重要依據。這其中包括店址的選擇和店面的考察。
（一）選擇適合你的店址
選擇店址，首先應當理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業區的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費習慣、市場傳統、交通等因素的影響，特定區域的市場往往形成特定的商圈。
1、在商圈中選擇
在商圈選擇中，為了適應人口流動情況，便利廣大顧客購物，在擴大銷售的原則指導下，絕大多數端點都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區附近及郊區交通要道、村鎮和居民住宅區等購貨地區。
①城市中央商業區
這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業商店等。對于服飾業，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。
②城市交通要道和交通樞紐的商業街