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網(wǎng)上上架商品如何定價(jià)
給商品定價(jià)時(shí)需要考慮的因素很多，一般來(lái)說(shuō)，需要考慮如下幾方面的因素。
(l)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
為商品定價(jià)時(shí)不應(yīng)該主觀臆斷，而是應(yīng)該考慮市場(chǎng)上的同類(lèi)商品是如何定價(jià)的，再權(quán)衡利弊，從而為自己的商品定一個(gè)合適的價(jià)格。商品本身的誘惑力直接決定著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的意愿及數(shù)量。假若商品具有一定的吸引力，此商品的銷(xiāo)售數(shù)量就會(huì)大大增加;假若商品沒(méi)有吸引人的地方，那么不管如何促銷(xiāo)、降價(jià)，都不能成功售出。
(2)市場(chǎng)的性質(zhì)
關(guān)于市場(chǎng)的性質(zhì)方面需要考慮如下兩個(gè)方面。
①定價(jià)需要考慮顧客的消費(fèi)習(xí)慣，一旦顧客使用習(xí)慣了一種品牌的商品，就會(huì)形成一種購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣而不易改變。
②給商品定價(jià)需要考慮銷(xiāo)售市場(chǎng)的大小。銷(xiāo)售一種商品時(shí)，要準(zhǔn)確定位自己的顧客群，要了解由這種顧客群構(gòu)成的市場(chǎng)走向。
(3)銷(xiāo)售策略
賣(mài)家一定要根據(jù)商品性質(zhì)、企業(yè)形象以及店鋪的特性等去制定商品銷(xiāo)售策略。如銷(xiāo)售品質(zhì)有保證的名牌產(chǎn)品，價(jià)格就需要定得高一些，人們才覺(jué)得物超所值。一些流行性十分強(qiáng)的商品，也需要定高價(jià)，因?yàn)橐坏┰撋唐凡涣餍校蜁?huì)削價(jià)。如果銷(xiāo)售過(guò)時(shí)的商品則需要定較低一些的價(jià)格，這樣才會(huì)為商品迅速打開(kāi)銷(xiāo)路。
(4)商品形象
一些開(kāi)店時(shí)間較長(zhǎng)、商品品質(zhì)優(yōu)良的品牌店鋪已經(jīng)闖出了自己的名號(hào)，奠定了一定的根基，使得顧客在逢年過(guò)節(jié)要買(mǎi)禮品送人時(shí)，一定會(huì)首先想到它，因此定價(jià)可以稍微高一些。
(5)經(jīng)銷(xiāo)路線
一種產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家售出，要經(jīng)過(guò)許多中間商的環(huán)節(jié)才能到消費(fèi)者手中。所以，為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，價(jià)格不能增長(zhǎng)到太夸張的地步或無(wú)意義地漲價(jià)，要采取公定價(jià)格制度，以表示公平。
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