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分析創(chuàng)業(yè)商機(jī)的幾個(gè)方法
一：確定新創(chuàng)公司的市場在哪里?
這里一是要搞清楚市場是什么?再一個(gè)是在市場中的價(jià)值鏈的哪一端?確定自己的市場在哪里，才能比較誰和你競爭，你的機(jī)遇在哪里。
二：分析影響市場的每一種因素
知道自己的市場定位后，就要分析該市場的抑制、驅(qū)動(dòng)因素。要意識到影響這個(gè)市場的環(huán)境因素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驅(qū)動(dòng)的。此外還要找出哪些因素是長期的?哪些因素是短期的?如果這個(gè)抑制因素是長期的，那就要考慮這個(gè)市場是否還要不要做?還要考慮這個(gè)抑制因素是強(qiáng)還是弱?
三：找出市場的需求點(diǎn)
在對市場各種因素進(jìn)行分析之后，就很容易找出該市場的需求點(diǎn)在哪里，這就要對市場進(jìn)行分析，要對市場客戶進(jìn)行分類，了解每一類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費(fèi)市場增長很快，但有些房屋消費(fèi)市場卻增長很慢。這就要對哪段價(jià)位的房屋市場增長快，哪段價(jià)位的房屋市場增長慢做出分析，哪個(gè)階層的人是在買這一價(jià)位的，它的驅(qū)動(dòng)因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客戶的關(guān)鍵購買因素，即客戶來買這件東西時(shí)，最關(guān)心的頭三件事情、頭五件事情是什么?
四：做市場供應(yīng)分析
即多少人在為這一市場提供服務(wù)，在這一整個(gè)的價(jià)值鏈中，所有的人都在為企業(yè)提供服務(wù)，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。如奶制品市場中，有養(yǎng)奶牛的，有做奶產(chǎn)品的，有做奶制品分銷的。如公司要做奶制品分銷，那前兩個(gè)上游企業(yè)都是合作伙伴。不僅如此，還要結(jié)合對市場需求的分析，找出供應(yīng)伙伴在供應(yīng)市場中的優(yōu)劣勢。
五：找出新創(chuàng)空間機(jī)遇
供應(yīng)商如何去復(fù)蓋市場中的每一塊?從這里能找出一個(gè)商機(jī)，這就是新創(chuàng)公司必需要做的這一塊。這樣分析后最大的好處是，在關(guān)鍵購買因素增長極快的情況下，供應(yīng)商卻不能滿足它。 而新的創(chuàng)業(yè)模式正好能補(bǔ)充它，填補(bǔ)這一空白，這也就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)對創(chuàng)業(yè)公司和大公司是同樣適用的，對一些大公司的成功的退出也是適用的。對新創(chuàng)公司來講，這一點(diǎn)就是要集中火力攻克的一點(diǎn)，這也是能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的一點(diǎn)。
六：創(chuàng)業(yè)模式的細(xì)分
知道了市場中需要什么，關(guān)鍵購買因素是什么，以及市場競爭中的優(yōu)劣勢，就能找出新創(chuàng)公司競爭需要具備的優(yōu)勢是什么，可以根據(jù)要做成這一優(yōu)勢所需條件來設(shè)計(jì)商業(yè)模式。對于新創(chuàng)公司來講，第一步是先把市場占住，需要大量的合作伙伴，但隨著公司的發(fā)展，自有的知識產(chǎn)權(quán)會(huì)越來越多，價(jià)值鏈會(huì)越來越長。
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