管理咨詢師《管理實務》備考復習題及答案

時間：2024-09-08 13:16:11 管理咨詢師我要投稿

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2017年管理咨詢師《管理實務》備考復習題及答案

　　管理咨詢對企業來講，是一種投資行為。通過管理咨詢公司提供的服務，提高企業管理水平，從而提升企業運營效益。那么，下面是小編為大家分享管理咨詢師《管理實務》備考復習題，歡迎大家閱讀瀏覽。

2017年管理咨詢師《管理實務》備考復習題及答案

　　一、多項選擇題

　　1.企業管理咨詢工作機動性特點的含義，包括(　　)

　　A.突擊性

　　B.合作性

　　C.靈活性

　　D.獨立性

　　2.判斷是否作為企業戰略問題進行咨詢的標準有(　　)

　　A.問題的重要性

　　B.問題的關聯性

　　C.問題的風險性

　　D.問題的緊迫性

　　3.H型結構(子公司制分權型)的特點是(　　)

　　A.子公司即M型結構中的事業部

　　B.子公司具有法人地位

　　C.子公司在行政上不隸屬于母公司

　　D.子公司與母公司不存在資本聯結關系

　　4.企業的技術結構具體包括(　　)

　　A.要素結構

　　B.層次結構

　　C.相關結構

　　D.序列結構

　　5.設備的技術劣化是指(　　)

　　A.精度下降

　　B.性能下降

　　C.價值下降

　　D.隨機故障

　　標準答案：1.AC 2.ABD 3.BC 4.ABCD 5.AB

　　二、單項選擇題

　　1、運用吸引式促銷策略的條件包括(　　)。

　　A.產品生命周期處于衰退期的產品

　　B.采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛

　　C.多用于生產資料和部份選擇性強的耐用消費品

　　D.企業的人員推銷活動要得到批發商、零售商的協助，對中間商或零售商要適當讓利

　　標準答案：B

　　解析：運用吸引式促銷策略的條件是：

　　(1)商標知名度較高的消費品;

　　(2)利用傳播力強的廣告媒體;

　　(3)采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛;

　　(4)產品生命周期處于導入期或成熟期的產品。

　　2、推銷人員工作分工的組織形式中，(　　)比較適合于產品單一、市場類似性高的企業。

　　A.按人員分工

　　B.按區域分工

　　C.按產品分工

　　D.按顧客分工

　　標準答案：B

　　解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區內推銷本企業的各種產品。這種組織形式，比較適合于產品單一、市場類似性高的企業;二是按產品分工。三是按顧客分工。

　　3、POP廣告是指(　　)。

　　A.軟廣告

　　B.店頭廣告

　　C.電視廣告

　　D.免費廣告

　　標準答案：B

　　解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發其強烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內外、商店門口、店內墻壁和柜臺內外等處。

　　4、

　　促銷組合應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。在(　　)，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。

　　A.導入期。

　　B.成長期。

　　C.成熟期。

　　D.衰退期。

　　標準答案：B

　　解析：促銷組合還應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產品已被人們所認識，產品市場不斷擴大，此時，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。

　　5、在任何一個行業里，(　　)最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。

　　A.客戶滿意度

　　B.客戶支持率

　　C.客戶保有率