經紀人約客看房常見問題解答

時間：2024-05-30 20:07:58 經紀人我要投稿

經紀人約客看房常見問題解答

　　為什么你覺得性價比好的房子，客戶就覺得不好?　為什么約好時間看房后，客戶總是變卦?下面小編就為大家解答一下經紀人約客看房的常見問題!

　　為什么約好時間看房后，客戶總是變卦?

　　因為他拿你不當回事，工作沒做到位，房子不夠吸引人，也許不是跟他想要的那種需求，或者臨時有事不能來。但是別忽略了一個可能的原因，就是別的經紀人也約了他，同時給他找的房子更有誘惑力。

　　為什么你覺得性價比好的房子，客戶就覺得不好?

　　你應該很準確的感覺到客戶的需求，客戶在手里，但你都不知道客戶是認價格便宜，還是樓層合適，或房型好、價格適中的，那么再好的房子你也匹配不對。判斷好客戶的準確性，了解客戶的真正的需求，給客戶一種信任你的感覺，那樣才能速拍。

　　為什么進店客戶留完電話，就是不出來看房?

　　原因很簡單，我們大家都知道，就是沒有找到合適的房子。但換個角度想想，是不是我們沒有找到客戶的核心需求呢?

　　如果沒有把握住客戶最主要的需求，就算你覺得十分優質一年才出一套的房子他也未必鐘意。你必須在廣泛的需求中抓住最核心的需求。

　　為什么客戶看完房子，總說考慮考慮?

　　因為有些客戶就是這樣，不管什么樣的房子，看完總是說考慮考慮，這樣的客戶不是看完就能速拍的，但是能給他考慮的時間越短越好，一考慮就容易變卦。

　　為什么跟你看完房的客戶，就再也約不出來了?

　　一定是有做的很失敗的一些事讓客戶對你失去信心了，好好回憶一下，是不是你遲到了?還是客戶問你問題時你總說不知道?還是你介紹房子豪華裝修進去后才發現是簡裝或毛坯房?一定要好好的溝通，除非他都不想接你電話、那你就放棄吧，把客戶給別的同事然后合作。

　　為什么每天約一個客戶，都那么難?

　　因為對于一個看過很多房子的老客戶，每天能給客戶找的房子很少(新出的房源少)，長時間不跟客戶溝通，容易疏遠客戶，而當有合適房源的時候約看就沒那么順利了。

　　所以我們應該每天勤快地記錄房源，隔三差五和客戶聯系，盡量讓客戶感覺你在為他辦事，即使笨，也給客戶感覺你實在。

　　為什么客戶跟你看N套房子，就是不買?

　　因為你不應該領他看這么多房子，可選性越多，人就會越難做選擇�？蛻艨偸仟q豫不定，總會覺得會有比先前看的房子還好的，你可以先帶他看一些價格高的房子，過兩天再帶他看一套優質的房子，這樣一對比，客戶心里自然會感覺后面這個合適。

　　為什么別人都順利成交，就你困難重重?

　　因為你不夠勤奮，不夠好學，不夠激情，不夠努力，不夠成熟，不夠穩重，不夠的太多了，你要努力充實自己了!不要看老經紀人開單多么容易，畢竟他們也是一點一滴地積累起來的客源，他們前期肯定也是拼命努力過的。做房產中介這行就是這樣，時間越長，積累的資源越多，越容易開單。

　　為什么他成交的客戶，能帶這么多新客戶，自己的卻不行?

　　俗話說，開單以后才是真正地開始服務，不能想著中介費已經到手就對客戶冷淡下來，要把客戶當朋友一樣對待，處處為他著想，讓客戶感覺到你真心為他辦事，那么后期必定會給你帶來不少的驚喜。

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