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雙十一線上線下結(jié)合的促銷活動(dòng)
雙十一對(duì)于線上賣家來說是電商盛宴，對(duì)于買家說是個(gè)購物狂潮，真正來說是個(gè)眾人同慶的日子。
為什么雙十一已經(jīng)延續(xù)好幾年了依然銷量爆棚，這也是顧客已經(jīng)慢慢形成這樣的意識(shí)，雙十一是個(gè)購物日。那么我們賣家是否做好準(zhǔn)備迎接這美好的雙十一?
那么對(duì)于實(shí)體店賣家雙十一還有沒有機(jī)會(huì)?
當(dāng)然有!
下面yjbys小編給大家分享的一些門店雙十一備戰(zhàn)資料和案例。希望對(duì)各位有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、促銷前
值得注意的是備貨量
.別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或者一飛沖天，除非你是大類目TOP品牌。否則備貨過多，后面 一個(gè)季度甚至半年，你就等著銷售庫存積壓品了，特別是非爆款。根據(jù)自己的流量獲取能力，資金周轉(zhuǎn)能力，倉儲(chǔ)發(fā)貨能力，結(jié)合銷量預(yù)估來備貨。
但注意：寧可少備，少填庫存，不可多備;寧可少賺，也別賺了一堆庫存在手里。
活動(dòng)推廣前準(zhǔn)備
1、目標(biāo)：銷售日目標(biāo)、活動(dòng)目標(biāo)、商品目標(biāo);
2、人員：排班、占位、分工;
3、商品：快速拿貨、后倉管理、搭配套餐補(bǔ)貨、兩手貨品準(zhǔn)備;
4、訓(xùn)練：活動(dòng)話術(shù)、競(jìng)品話術(shù)、庫存了解、逼單做快單、重點(diǎn)和贈(zèng)品商品賣點(diǎn);
5、機(jī)制設(shè)置：每個(gè)員工可參與的活動(dòng)激勵(lì)方式。
6、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(微信的公眾號(hào)內(nèi)容、電子優(yōu)惠券、公司全員轉(zhuǎn)發(fā)、VIP客戶的轉(zhuǎn)發(fā)、進(jìn)店禮等)，這是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，可以作為一個(gè)推廣渠道，但是不能把寶壓在互聯(lián)網(wǎng)渠道上。
老客戶推什么
有些店鋪直通通的給老客戶發(fā)短信說，親，我們雙十一全場(chǎng)五折封頂了，快來收藏+購物車，還有優(yōu)惠券了，還有滿減了。老客戶上個(gè)月才買了你的產(chǎn)品，你現(xiàn)在就發(fā)短信告訴他打折了，不氣死才怪。
正確的方法是，對(duì)老顧客不要提全場(chǎng)打折的信息，雖然他們明明知道，如果你店鋪有針對(duì)雙十一的.新品特供，對(duì)老會(huì)員推新品是最好的，會(huì)在一定程度上淡化產(chǎn)品打折的信號(hào)。此外，通過CRM(會(huì)員系統(tǒng))篩選老客戶。推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點(diǎn)。
二、促銷中
活動(dòng)中
1、分工目標(biāo)明確;
2、隨時(shí)追蹤活動(dòng)目標(biāo)完成情況;
3、營(yíng)造旺場(chǎng)氛圍;
4、關(guān)注周圍的店鋪銷售情況;
5、員工狀態(tài)打氣，后進(jìn)員工關(guān)注。
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