醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例

時間：2024-09-15 04:05:58 網(wǎng)絡(luò)營銷我要投稿

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　　網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的打造俗語說： “三個臭皮匠，頂個諸葛亮。 ”劉伯溫又說： “萬夫一力，天下無敵。 ” 可見個人的力量有限，團隊才能產(chǎn)生更大的能量。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊?

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案案例

　　好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步：人才戰(zhàn)略

　　1. 資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人才(醫(yī)院其它人才亦是如斯)，需要高標準的薪資制度，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，達到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界。

　　2. 感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣，他為什么會對你感興趣? 尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展。

　　3. 人才評價——每季度或半年對人才進行考核讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點與不足，最后形成報告，讓人才心知肚明自己的長處與不足，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。

　　做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第二步：

　　1. 招募核心人物團隊先得有個帶隊的，高效的團隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方向，凝聚人心，承擔責任。

　　2. 訴求共同利益，找尋共同思想團隊不是靠命令靠打壓才能高效運作。我們要給團隊朋友說：“做好了月底大家分提成吃大餐，天災(zāi)人禍做差了我請大家吃頓便飯。”團隊成員的"帶頭大哥"，但也是給老板打工，并不高人一等，關(guān)心團隊每一個成員的利益并保護好是領(lǐng)頭的職責所在。“二人同心，其利斷金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事?

　　3. 最小高效 CS 團隊——主管、技術(shù)、美工、策劃寫手、編輯。

　　1) 主管：統(tǒng)籌策劃，數(shù)據(jù)分析，任務(wù)分解，工作指導(dǎo)培訓(xùn)，SEO,SEM,廣告合作。

　　2) 技術(shù)：程序編寫修改，SEO 優(yōu)化，SEM 競價管理。(問答，分類信息，調(diào)劑工作內(nèi)容)

　　3) 美工：網(wǎng)站美工，專題美工，廣告美工。(問答，分類信息調(diào)，調(diào)劑工作內(nèi) 容)

　　4) 策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文，專題策劃，廣告軟文。(問答，分類信息，調(diào)劑工作內(nèi)容)

　　5) 編輯：網(wǎng)站文章更新。(問答，分類信息，調(diào)劑工作內(nèi)容)

　　做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第三步：

　　網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作(主管篇)

　　1.網(wǎng)站策劃與建設(shè)

　　1) 首頁精細簡單,不要雜亂,讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標。

　　2) 各分類封面頁文章內(nèi)容詳實,各欄目主題設(shè)計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題,廣告圖片精美動人心弦(與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位)。

　　3) 每個重點疾病業(yè)務(wù),按照專題頁面高標準做封面設(shè)計(美工要到位)。

　　4) 每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 SEO 標題/關(guān)鍵詞/ 描述。

　　5) 列表頁圖片廣告一個主業(yè)務(wù)+當前分類業(yè)務(wù)圖片廣告。

　　6) 文章頁主打業(yè)務(wù)廣告主題，圖片制作精良。

　　7) 文章頁內(nèi)部鏈接包括：熱點文章、相關(guān)文章、推薦文章。

　　8) 文章頁關(guān)鍵詞鏈接自動指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果。

　　9) 業(yè)務(wù)專題廣告頁面設(shè)計：名人效應(yīng)、成果效應(yīng)、恐嚇效應(yīng)、共鳴效應(yīng)、承諾效應(yīng)、權(quán)威效應(yīng)、從眾效應(yīng)。

　　2.百度競價(SEM)

　　(1)百度開戶：百度開戶現(xiàn)在只能老老實實的開正規(guī)戶，什么框架戶，返點戶是沒有了。

　　(2)關(guān)鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么?輔業(yè)務(wù)是什么?分別占了收入的多少比例，按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來。

　　① 主業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇：

　　A、產(chǎn)品詞(醫(yī)院業(yè)務(wù)，如：激光祛斑)

　　B、產(chǎn)品咨詢詞(業(yè)務(wù)咨詢，如：光子嫩膚多少錢?)

　　C、品牌詞(業(yè)務(wù)品牌，如 308 準分子激光治療)

　　D、行業(yè)詞(行業(yè)類別，如：西南最權(quán)威的皮膚病專科醫(yī)院)

　　② 關(guān)鍵詞鎖定：利用 Google AdWords 工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺，工具選項里面的關(guān)鍵詞推薦和價格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側(cè)競價推廣的主關(guān)鍵詞。

　　③ 長尾關(guān)鍵詞選擇：百度推廣后臺關(guān)鍵詞推薦、后期的站長統(tǒng)計的來路關(guān)鍵詞

　　④ 關(guān)鍵詞質(zhì)量度：關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置，一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì) 量度在 2，質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點擊量，可以在晚上掛相關(guān)軟件點擊。關(guān) 鍵詞質(zhì)量度手冊

　　⑤ 關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價助手管理。最近出了一款收費“競價助手”軟件，自動競價左側(cè)排名

　　⑥ 數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞策略調(diào)整：首次開戶新網(wǎng)站，第一個月每天消費控制在 500 元以下，第二個月在 1000 元/天，第三個月在 1500/天。你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成，因為關(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大，投入可以遞增。

　　3.廣告合作

　　1) 健康門戶類

　　2) 新聞門戶類(帶百度新聞接口，比如千龍網(wǎng))

　　3) 地方門戶新聞、信息分類、社區(qū)論壇等

　　4) 地方高校論壇

　　5) 醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作

　　4.網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包

　　每個醫(yī)院情況不同，在沒有招募到 SEO 優(yōu)化能手的情況下，將網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理，不失為一個有效的營銷手段。

　　5.網(wǎng)站群的搭建

　　每個醫(yī)院有多個業(yè)務(wù)板塊，一個板塊策劃一個網(wǎng)站，這是必須的。一個網(wǎng)站一天平均帶來 10 個對話，10 個網(wǎng)站就是 100 個對話。專而精的網(wǎng)站在 SEO 優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn)。

　　6.數(shù)據(jù)分析

　　有效制定營銷戰(zhàn)略目標，給團隊成員合理分工