企業網絡營銷的現狀與對策

時間：2024-09-24 18:41:04 網絡營銷我要投稿

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企業網絡營銷的現狀與對策

　　網絡營銷是以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動。下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關于企業網絡營銷的現狀與對策，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

　　網絡的誕生也推動了電子商務、網絡經濟的飛速發展。網絡營銷也因此成為企業角逐市場的必備手段，成為企業營銷的必然趨勢。但由于種種原因，我國企業網絡營銷現狀堪憂，企業尤其如此。對于如何推進我國的企業網絡營銷，很多的專家學者見仁見智，提出了許許多多的觀點和看法。本文根據網絡營銷原理，結合我國企業的現狀，探討我國企業開展網絡營銷的適應性問題。

　　一、我國企業網絡營銷的現狀

　　(1)上網企業數量大幅度增加。據CNNIC的統計，擁有域名和獨立站點的數量大幅度上升。從2007年10月的.com域名由132131個到2011年1月的333796個，在不到4年的時間里，企業域名數量增長了近64倍，相對數量也從占域名的52.41%到78.3%。中國“企業上網工程”大大促進了企業的上網速度，通過各種電子商務平臺上網的企業的數量迅猛增加。(2)網絡營銷獲得初步應用，整體水平比較低。各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，已不同程度地進入到企業的生產經營中。大部分企業處于信息發布階段，一部分企業開始通過網站接受訂單、處理顧客意見、進行市場調研等，少數企業進入到了電子商務階段。由于絕大多數企業只把競爭焦點定位于實體市場，沒有意識到搶占網絡虛擬市場的重要性，很多企業跟風上網，為趕時髦，上網目的不明確。(3)企業投入到IT上的力度小，投入結構不合理。企業在IT業上投入的力度遠小于大企業。據統計，大企業每年用在IT的開支在1990年還只占企業總開支的10%左右，到2010年這個數字已經達到60%。與此同時，大部分企業在IT方面的開支還不到其經營收入的15%。在從投入結構上看，企業存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術輕管理”等傾向和誤區。

　　二、我國企業開展網絡營銷的有利因素分析

　　在營銷手段上有利于與大企業開展同步競爭。因特網作為全球性的分布式網絡構架，其重要特點就是成本低廉。其次，比起印刷和電視這樣的媒介，借助因特網進行信息傳播不僅效率高，而且成本極其低廉。網絡上品質線索的缺少，使得因特網上最小的、剛起步的公司看上去也能像是一個巨大的跨國公司。因此，信息技術的發展，特別是互聯網的發展，使企業能夠很快地建立一個網上競爭平臺，可以與大企業進行平等的同步競爭。網絡營銷能充分發揮企業自身的優勢。從總體上看，企業具有很多的優勢，比如政企關系明確、優勝劣汰機制明顯，由于規模比較小，對客戶的凝聚力和對客戶的關注力要比大企業強，以客戶為中心的思想比較突出，在內部溝通和運作上都比較透明，決策機制靈活，沒有大企業那么多官僚氣息，對市場需求變化反應快，市場適應能力強，創新機制好，創新效率高等等。

　　三、制約企業網絡營銷的因素分析

　　企業規模小、勢力弱，難以同大企業抗衡。我國有企業15萬家左右，而有70%以上銷售收入在500～10000萬元之間，單位利潤、資產大大偏低，而且大多數是從事以勞動密集型為主的產業。因此，企業相比大企業沒有資金投入優勢。由于自身實力較弱，抗風險能力差，我國很多企業成長性不強，使得它們很多終日為基本的生存而奮斗，無力顧及網絡營銷的發展和投入，延緩了新技術和新營銷手段的應用，從而差距進一步加大。另外，企業缺乏既懂技術又懂營銷的人才。網絡營銷是充分利用現代化信息技術進行營銷活動的過程。當今世界，技術發展日新月異，企業信息化是現代化企業發展的必然趨勢，也是企業參與市場競爭的基礎平臺。

　　四、結論和建議

　　網絡營銷的實施需要政府、企業和社會共同構筑一個完善的政策、技術和管理支撐平臺。這是關系到企業真正實施網絡營銷的關鍵所在。目前還存在包括網絡基礎設施、網絡營銷應用系統還不符合企業的個性需求、法律環境、物流配送、付費機制、消費文化、購物觀念等很多方面的障礙，這需要政府、企業和社會共同努力才能得到克服和解決。就企業本身而言，企業應該著重于企業信息化方面的核心競爭能力的培養，以最小的代價加入市場分工和協作網絡。同時，利用國際網絡中的諸如資金、先進技術、優秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機制等資源潛能，提高我國企業的市場競爭力，帶動企業的向前發展。

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