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2016年營銷師考試《理論知識》筆記8
銷售促進的重要性：銷售促進是企業(yè)銷售的推進器。在引起試用、改變消費習慣、刺激購買數(shù)量、刺激潛在需求、吸引中間商、推廣新產品、宣傳附送品、防范競爭者、鞏固品牌形象方面有獨特功效。
銷售促進的特征：非連續(xù)性、形式多樣、即期效應
銷售促進的功能：①溝通功能、②激勵功能、③協(xié)調功能、④競爭功能
主要的消費者促銷方式：①樣品、②優(yōu)惠券、③現(xiàn)金折扣(折讓)、④贈獎(或禮物)、⑤競賽(競賽、抽獎、游戲)、⑥惠顧回報、⑦免費試用、⑧產品保證、⑨連帶促銷、⑩現(xiàn)場購買(POP)陳列和示范表演。
主要的中間商促銷方式：包括批量折扣、現(xiàn)金折扣、購買折讓、合作廣告津貼、經(jīng)銷商銷售競賽、免費咨詢服務、為經(jīng)銷商培訓銷售人員、展覽會、聯(lián)合促銷等。
主要的商業(yè)促銷方式：1.商業(yè)展覽和會議;2.特殊廣告品。
對推銷人員的促銷方式：主要有推銷競賽、紅利提成、特別推銷獎金、免費旅游獎勵等。
銷售促進的決策內容：建立銷售促進目標，選擇銷售促進工具，制定銷售促進方案，試驗實施可控制銷售促進方案，評估銷售促進效果。
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