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醫療行業商務經理
醫療行業商務經理
姓名: 張*****
性別: 男
年齡: 31
婚否: 未婚
國籍: 中國
移動電話: 86-1391*********** （上海）
Email: *************
Career Goal: 營銷管理、商務發展、投資、咨詢
自 我 評 價
10年以上工作經驗在快速消費品市場、包裝工業品行業以及醫療用品滅菌行業;
創造性思維和決策，彈性適應能力承受巨大的工作壓力；
出色的溝通和管理能力和敏銳的商機意識，新產品、新市場的調研/拓展能力；
熟悉相關行業外資和本土企業的市場運作方式和競爭策略；
專業的市場營銷戰略知識在理論和實踐方面，積極樂觀和團隊合作精神；
致力于成為營銷管理和創新的領導者，保持對市場變化的敏感度和快速反映能力。
教育狀況
英國*******商學院 工商管理碩士 MBA
Ranked among the world’s Top 100 Business Schools (Economist 2004); Ranked in the UK’s Top 15 Business Schools (Financial Times 2001)
*********法學院 經濟法專業本科 / 全國
律師資格
工作經驗
**********有限公司 (2004－至今)中國
商務經理
全球最大的醫療用品滅菌消毒服務公司
主要服務客戶: (B2B) 強生、碧迪、百特、凱迪納等
匯報線：GM / 歐洲市場銷售副總裁
下屬：客戶服務/商務支持
職責：
研究中國市場狀況和投資環境，分析競爭情況、評估商業投資機會，向董事會和歐洲總部提供可行性研究報告；
負責整個中國市場的投資分析和商務運作；參與電子束項目（投資1200萬歐元）的建設/完成，并直接推動環氧乙烷項目的立項（投資1500萬歐元）
制定市場營銷戰略，包括市場定位、推廣、客戶開發計劃、年度銷售預測和成本費用預算；
建立、維護與重點客戶的戰略合作伙伴關系，提供整套的滅菌解決方案、微生物
測試和物流等增值服務；
******（中國）有限公司 (1999－2002)
區域銷售經理
澳洲最大的啤酒飲料公司之一
匯報線：銷售總監
下屬：銷售主管/代表、推廣主管/代表，促銷人員
職責：
負責蘇南地區的高檔和主流品牌啤酒的市場營銷；
分析市場和競爭對手狀況，制定年度銷售計劃和費用預算；
招聘、培訓銷售推廣人員，建立團結和富有戰斗力的銷售隊伍；
設計、執行市場廣告和促銷活動；
開發、管理經銷商和重點客戶，建立完善和維護通路銷售渠道。
成就：
在高檔啤酒市場，與國際品牌的競爭中建立良好的品牌知名度和忠誠度。比如，成功的攻擊市場領導者國際著名品牌的產品線和渠道的薄弱處，通過搶占夜場銷售渠道快速推廣品牌知名度，然后順利進入餐飲超市等渠道；
率先開拓農村及二級城市市場，建立了‘蛛網式’分銷渠道，獲得較高的投資回報率；
在主流啤酒市場，經受殘酷的市場競爭和不計其數的國產品牌。采取了先進的市場營銷理念，比如‘深度分銷’和‘區域化管理’，在提高市場覆蓋率和占有率的同時防止跨區銷售和低價銷售行為；
在有限的預算條件下成為區域性行業前三名競爭者，引領著市場營銷和促銷的創新活動。比如，成功執行了‘反季節促銷’，‘捆綁式銷售’和‘連鎖店鎖定計劃’等。
*******食品有限公司
臺灣最大的食品集團
主要產品：**系列方便面、飲料等
匯報線：總經理
下屬：銷售主管/代表、推廣促銷主管/代表，財務人員，倉儲運輸人員
職責：
負責蘇州地區的市場營銷和蘇州分公司的管理工作，包括銷售、推廣、財務和倉儲運輸。
成就：
建立獨特的雙系統銷售網絡，包括直銷渠道和經銷商代理渠道。協調兩種渠道結構，深度覆蓋目標市場；
開發重點客戶和特殊通路渠道，比如，率先開拓了獨占性的封閉銷售場所，如監獄、看守所等特通點，取得良好效果并被總部在全國市場推廣；
成功上市‘統一100’和冰紅茶，并取代康師傅成為當地市場的領導者在1996年；
營業額從人民幣70萬/月提升到350萬/月，并成為第一個實現盈利的分公司在1997年。
專業技能 / 培訓狀況
精通Microsoft XP Office 辦公軟件 (Word, Excel and PowerPoint)
專業銷售技巧培訓 (PSS) / 專業管理技巧培訓 (PMS)
中文、英文（流利）
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