職業(yè)規(guī)劃：銷售人員如何轉(zhuǎn)型
銷售工作一直是職業(yè)類型中的大頭，需求大，門檻也相對較低。但是銷售工作的壓力、一定年齡后面對的轉(zhuǎn)型問題都給從事這項工作的人帶來了很大的困擾。是繼續(xù)從事銷售工作，或是以部門管理者為目標(biāo)還是轉(zhuǎn)行做其他工作，面對這個問題首要該考慮的因素是什么呢？
職業(yè)案例
Harry在金融產(chǎn)品做銷售不到兩年，從大學(xué)剛畢業(yè)的職場新人，到一個小小的銷售主管，這兩年不可不謂艱辛。由于底薪不高，每個月都過的提心吊膽，有收入上的壓力，也有公司指標(biāo)的壓力。Harry的不少同事都有要走的跡象，雖然只是風(fēng)言風(fēng)語，還尚未可知他們是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。
雖然很有跳槽的想法，但是Harry對跳槽沒有一個明確的目標(biāo)，對跳槽風(fēng)險也存在很大的顧慮。現(xiàn)在公司的壓力大、發(fā)展前途也不看好，公司的管理也不公平，Harry有很高的跳槽意愿。但是對于跳槽到哪里，他一頭霧水。投了一段時間的簡歷全都石沉大海，他不想繼續(xù)從事銷售底層工作，但是大公司的`銷售主管層面他還沒有足夠的能力，他現(xiàn)在所在的企業(yè)是國有民營的合資企業(yè)，外企又對這種工作經(jīng)驗沒有太大興趣。
職業(yè)顧問為Harry做了職業(yè)潛力測試，Harry有較好的全局觀，注重邏輯判斷，偏重于理論性強(qiáng)的工作，從內(nèi)心來說他并不喜歡現(xiàn)在這個工作的氛圍，無法從中取得突破。他有著豐富的銷售經(jīng)驗，市場敏感度高，對客戶心態(tài)有著不錯的把握。目前他有了一定的職場人脈，但是因為職位不高，還不能夠獨當(dāng)一面地工作。
職業(yè)顧問認(rèn)為，由Harry的背景和過去工作經(jīng)驗來看，工作應(yīng)該圍繞金融投資業(yè)來進(jìn)行。Harry的潛力顯示他不適合一直做銷售，雖然前一段業(yè)績不錯，但這是由于Harry的努力和勤奮所致。根據(jù)他的特點，Harry應(yīng)該向分析類、管理類職位靠攏。他需要建立一個中長期的轉(zhuǎn)型規(guī)劃。當(dāng)務(wù)之急，進(jìn)入一家管理有序、積極進(jìn)取的金融投資企業(yè)，而且必須行業(yè)有一定底蘊(yùn)，這樣使得Harry有更多學(xué)習(xí)的機(jī)會。從基礎(chǔ)類的數(shù)據(jù)分析相關(guān)職位做起；如果一時半會沒有機(jī)會，也可以堅持銷售，但要轉(zhuǎn)移到市場分析類職位，以便于今后轉(zhuǎn)型。另外金融是個知識密集型的行業(yè)，理論體系必不可少，必須課外充電；職業(yè)顧問建議在3年內(nèi)，Harry應(yīng)該獲得一個碩士學(xué)位，要利用職業(yè)之余進(jìn)行，因為再往上一層，都是碩士以上的同行，沒有相應(yīng)學(xué)歷會顯得根基不足。
職業(yè)顧問啟示錄
資深職業(yè)顧問徐莉琴女士指出：轉(zhuǎn)型一直是很多銷售人員思考最多的問題，因為銷售流動性大、門檻較低，有的行業(yè)的銷售工作專業(yè)性略差，而且人員眾多，競爭激烈。這些決定了很多銷售人員并不適合做銷售但是卻進(jìn)入了這個圈子，他們中很多都被決定了要離開銷售行業(yè)。從職業(yè)規(guī)劃角度看，幾乎所有的出局者都有著其他的特殊潛力，所以銷售人員如何轉(zhuǎn)行，也成了一個不容易馬上看出答案，但又亟需解決的問題。一個科學(xué)的分析加上合理的職業(yè)規(guī)劃，將幫助所有的“待轉(zhuǎn)型”人士。
職業(yè)生涯規(guī)劃無論是對于職業(yè)定位還是職業(yè)轉(zhuǎn)型都至關(guān)重要。新人需要制定合適的發(fā)展目標(biāo)，有一定工作經(jīng)歷的人則需要重新認(rèn)識自己，根據(jù)各種情況調(diào)整自己的目標(biāo)。無論是銷售人員還是其他崗位人員，面對職業(yè)轉(zhuǎn)型時都要對自己的職業(yè)目標(biāo)仔細(xì)規(guī)劃，從全面、徹底地了解自己的性格、工作傾向和特長到觀察，到科學(xué)地看待職業(yè)目標(biāo)的發(fā)展前景以及實現(xiàn)途徑，都保證了職場人士不至于眼高手低，甚至碌碌無為。
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