關于創業融資
關于創業融資
投資人第一關注的絕不是收益，而是風險。
資金不是收入，因此不能把融資當成銷售。
在現實的投資環境下，投資人對“過去”及“現在”的關注程度，遠遠超過了對未來商業模式的注意力。
當你的商業計劃書能夠真正指導自己的現實工作時，才有可能對融資產生作用。
名人效應、個人成功案例本身也會作為證據，增強投資信心，但遺憾的是絕大多數創業者都不具備這樣的條件。因此，你的商業計劃書中提及的每一個觀點、資源或業績，必須有學術的、法律的、合同的、財務的證據支持。
核心競爭力是投資人最為關注的，對核心競爭力的描述，是創業者水平的直接體現。我看到很多商業計劃書中描述的核心競爭力是“有經驗的年輕化的團隊，管理模式先進”，那么我可以明確地說，“您應該停止融資過程了”
如果不能從正向思維中把核心競爭力描述清楚的話，那不妨從壁壘的角度反過來思考，即“其他對手為什么無法仿效你！”壁壘通常分為幾種：技術壁壘、社會資源壁壘、資金壁壘、時間壁壘……
誠信，一定要誠信！在商業計劃書中吹牛或說謊是在自取其辱，自取其敗。
創業團隊的商業計劃書不必長篇累牘，只要說明“我們是誰”、“我們想做什么”、“我們想怎么做”、“我們已經做出了什么”、“我們有什么資源”、“我們的亮點在哪”、“為什么你的風險很小”“我們需要多少錢”、“我們為什么需要這些錢”、“我們打算如何花這些錢”、“你會從投資中獲得什么及如何獲得”，這些內容基本上就足夠了。
與投資人之間永遠要有平等的態度，投資人只會把錢投給他們欣賞的人，而不是學生或隨從。
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