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向阿凡達學習：如何應對不可能目標
電影《阿凡達》中，人類在利益驅動下，派遣了戰(zhàn)機去摧毀潘多拉星球上Na’vi族人所生存的家園，Na’vi族人要抵著武裝到牙齒的軍事入侵者，這幾乎是一個不可能的任務。在美國前海軍陸戰(zhàn)隊員杰克的帶領下，潘多拉星球所有民族的人，一起組建了一支幾千人的反抗軍，雖然付出慘重代價，但潘多拉星球人擊退了入侵者，完成了不可能的任務。與Na’vi族人一樣，現(xiàn)實職場中的許多經(jīng)理人也經(jīng)常要面臨如何完成不可能任務的挑戰(zhàn)。隨著競爭的加劇以及對利潤率的追逐，企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人、特別是主管市場的“營銷經(jīng)理人”提出越來越高的要求。而企業(yè)的要求與市場發(fā)展趨勢之間往往存在著一定落差，由于受到許多潛在力量的限制，目標執(zhí)行者根本無法完成制定者給予的“光榮使命”。正因如此，“不可能目標” 吞噬了一個又一個的人才。產(chǎn)生“不可能目標”的原因是多種多樣的，那么經(jīng)理人要如何去應對“不可能”目標對自己職業(yè)發(fā)展的影響呢？不妨從以下幾個方面入手：
判斷完成目標的可能性
在公司或領導下達目標之后，結合自己的實際情況，對此目標進行綜合考慮，判斷自己完成此項目標的可能性。可以通過以下方式進行目標考慮：將目標與公司歷史同期的目標相比較；將目標與行業(yè)的同級別公司的目標進行比較；根據(jù)自己的經(jīng)驗以及市場發(fā)展趨勢進行判斷；綜合公司總體資源與實力進行考量。通過這幾方面的綜合加權考量，就能大概判斷出自己所要完成的目標是可達成的或是“不可能的目標”。如果發(fā)現(xiàn)上司布置的目標就是這樣令人“高山仰止”，經(jīng)理人必須在第一時間將自己詳細的分析與對目標的理解與上司進行溝通，爭取得到理解，及時調(diào)整目標的設定。
將“不可能目標”分解成“可能”+“不可能”
在某些金字塔式管理的公司中，經(jīng)理人的完成目標往往由上司主觀設定。等拿到目標的完成責任書時，公司的一切規(guī)劃已經(jīng)定型，縱使存在諸多不合理的地方，要再一級一級進行匯報及進行重新調(diào)整幾乎是不可能的事情。在這種情況下，經(jīng)理人唯一能做的就是采取一種營銷“懷柔政策”,即將上級所設定的“不可能目標”分成不同境況下的目標完成度。對“不可能目標”進行分解的好處就在于，可以讓上級明白你對既定目標完成的充分認識以及深入考慮，同時你也已經(jīng)在為準備完成目標做了最充足的準備，縱使最后目標實在無法完成，你前期的充分考慮必然令上司難以找到責難的借口。
將“不可能目標”變成合理的目標
為“不可能的目標”爭取最大可能的資源配置后，經(jīng)理人要成功應對不可能目標，要堅信一條原則：給目標的同時，保證最大可能資源配置到位。
比如，你的團隊現(xiàn)在有7個人，所分市場覆蓋3個省，年促銷費用40萬元，今年銷售額600萬元，而明年目標達到2000萬元。然而，你的部下人數(shù)、促銷費用、市場劃分范圍都維持不變的話，筆者認為經(jīng)理人是無論如何也跨越不了這個“不可能目標”的。因此，經(jīng)理人在接受目標的同時要努力獲得公司在資源方面最大可能的支持與配合。
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