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兩句話推銷自己
這天早上,公司的主管派兩名剛聘用的推銷員出去推銷產品。兩名推銷員走后,主管和副主管在辦公室里閑聊。主管說:“我認為推銷員甲能力比較強,估計今天他推銷的產品要多些。”主管比較看好推銷員甲,甲能說會道,善于交際。副主管接過話茬說:“這也不一定,推銷員乙也不錯。”副主管比較看好推銷員乙,乙沉著穩重,做事認真。到了下午,兩名推銷員先后而歸。結果甲一件產品也未推銷出去,乙卻滿載而歸,簽了不少的訂單。主管有些納悶,甲的能力明明比乙強,為什么結果反差這么大呢?難道自己看走眼了不成?主管不太相信,他覺得自己看人一向很準,可能是乙今天的運氣比甲好。
第二天,主管將甲安排在容易簽單的商業街,將乙安排在難度大一些的市民區,他猜想這次甲的業績肯定比乙好。可是,一切出乎他的意料,下午回來,甲只推銷出去幾件產品,乙仍然收獲頗豐。
第三天,主管又將他們對換一下,讓乙去商業街。讓甲去市民區,結果還是一樣,乙的業績遠遠超出甲。這是怎么回事呢?主管經過調查后發現,原來,乙每推銷一件產品都會對顧客說兩句話,第一句話是:“請您幫幫忙。”第二句話是:“謝謝您的幫忙。”
為何這樣普普通通的兩句話,能收獲如此神奇的效果呢?只要我們有過一兩次類似的經歷,就不難理解了。當一個人對你說“請您幫幫忙”時,其實,他已經將自己扮演成一個弱者,而將你襯托為一個善良而又有愛心的強者:對于一個弱小的人向你救助,你忍心拒絕嗎?我們人類有一個共同特點,那就是喜歡同情和幫助弱小。乙正是抓住了這一點,以自己的弱小卑微突出別人的偉大,滿足了人們強者的心理。
“請您幫幫忙”還有另一層意思,遇到困難找別人幫忙,幫忙的人一般來說都是自己的親人、朋友或熟人。話一出口,不知不覺就拉近彼此的距離,化解顧客對陌生人的排斥和防備心理,潛意識里就是“既然是朋友那就幫幫他吧”。
“謝謝您幫忙。”則是在接受別人的饋贈或幫助后對別人的感謝。本來這只是一樁普普通通的買賣關系,經這么一說,買東西的人就從顧客的身份,變成樂善好施的慈善者,賣東西的人則成了需要幫助的接受者。盡管結果是一樣,但是,人的情感體驗卻完全不同。幫助別人得到別人的感謝,這是一件很開心的事。而你付錢,別人給你東西,這是天經地義的事,沒有什么值得欣喜的,更不會有富足感和成就感。
而甲的失敗就在于他太會說道。在別人的面前他處處表現得能力十足,將別人襯托得一無是處。生活和工作中,當我們需要別人的支持時,不妨多對他人說“請您幫幫忙”、“謝謝您的幫忙”。
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