裁員or減薪？ 險企兩難題

裁員or減薪？ 險企兩難題

個險、銀保業務“雙降”

進入2012年，壽險業依然寒風陣陣，各家保費收入難有亮色。之前保監會最新公布的人身險公司2012年1季度標準保費和舊會計準則下的規模保費統計表顯示，今年1季度人身險標準保費僅為679.38億元，同比負增長2.98%，22家公司的標準保費收入是負增長。其中，標準保費和規模保費雙降的地區，包括了廣東、安徽、河南、四川等保費大省。

“保費負增長乃預料之中，短期壽險行業業務增長難言樂觀。”成都市某壽險公司行政經理牛先生告訴記者，今年的宏觀經濟形勢不容樂觀，過去高速增長被掩蓋的一些問題和矛盾將逐步顯現，保險業其實只是一個縮影。

據了解，在銷售渠道方面，銀行雖然接手保險銷售已經一年有余，但其銷售能力仍有待提高。“銷售誤導在個險渠道在改善，反而銀行已經是銷售誤導的重災區，除了惡意誤導外，與銀行銷售人員本身對保險產品不熟悉也有關系。”位于成都市西區的某郵政儲蓄銀行網點大堂經理告訴記者。

事實上，銀行理財風頭正勁的時候，曾經風光的銀保產品則跌入了低谷。據記者走訪多家銀行網點了解到，由于受市場的沖擊，保險公司銀保業務一步掉進冰窟窿，多數網點保費今年下滑9成，不少銀保業務月均曾超過百萬的網點，現在一般在10萬上下徘徊，有的甚至連續幾個月掛零。

銀行理財產品PK銀保產品

成都市某銀行客戶經理楊女士告訴記者，現在進入到一個前所未有的低谷。“去年1到6月我們網點的銀保產品規模保費有800多萬元，而今年到現在僅70萬元左右，這個差距是很嚇人的。”楊女士說。

而在記者的走訪調查中發現，各大銀行的營業網點已經連續兩個月掛零了。現在銀行保險的優勢漸漸被其他相關產品給比了下去，而且感覺買過的客戶基本上都抱怨分紅太低。記者走訪了成都市走馬街、暑襪街、紅星路等多家銀行網點后發現，除了個別網點稍好后，其他地區網點的銀保產品銷售現狀并不樂觀。

業內解釋稱，銀保市場低迷主要是受到了銀行理財產品的強勢沖擊，加之銷售模式太落后而致。

一位姓張的男士告訴記者，他是來把定期轉為七天通知存款的，目的是想等銀行發行新的理財產品時方便購買。不過張先生明確表示自己不會選購銀行保險產品。“銀行的理財產品雖然利率不是很高，但是至少還能跑過CPI，而且時間周期比較短。但保險我就不敢恭維了，2004年那陣我買過的，剛開始分紅還可以，但是越到后面越惱火。最后到期了只比定期高出了一點點。現在這種經濟形勢我更不敢去買保險了。”張先生說。

隨后，記者又采訪了多位市民，得到的答案要么就是買過了，要么就是收益不理想不愿再買，還有的說自己由于退保造成了損失對保險公司很反感。

險企裁員過冬

各大險企利潤下滑已成不爭的事實，不少國內的大型保險公司，這幾年投資好，大家大手大腳，還有部門很多，事業部細分后，費用增加。據了解，今年上半年，國壽凈利潤同比下降25.7%，太保下降54.6%。由于凈利潤大幅下滑，成都一家壽險公司銀保部門負責人表示，投資收益不樂觀，公司主要是利用銀保業務產生的費用來支付員工工資，由于銀保業務收入的大幅縮水，幾乎臨近“入不敷出”。一些規模小點的壽險公司更是連續幾個月“掛零”。

壽險業普遍出現增速下滑甚至負增長后，便傳出了險企裁員的消息。9月3日下午，一則“平安上海電銷已裁員2萬人”的消息不脛而走。對此平安公開否認，并表明“電銷是公司業務發展的重點渠道之一，快速、持續發展是我們的目標。人員規模、業務規模還會繼續擴大。”

目前平安電銷上海團隊正式員工不足2萬人，裁員2萬人顯然不是事實。但平安集團一內部人士稱，“為節約成本，電銷可能有意縮小在上海的坐席規模，進而轉移至中西部成本低得多的地方。”

截至2012年中期，四大上市險企中，兩家出現了營銷員數量的下滑。中國人壽保險營銷員共68.2萬人，比2011年底下降3000人，較2012年底下降2.4萬人；中國太保營銷渠道總人數同樣出現下降。新華人壽則較2011年末增長2.5%，中國平安增長1.4%。