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銷售不要輕信能拿到高提成
自大學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)過(guò)海選進(jìn)入某外企做銷售工程師（通信行業(yè)），外資企業(yè)的銷售管理很正規(guī)，銷售體系及模式也都很健全，公司設(shè)定的一些績(jī)效考核，通過(guò)自己的努力也都能完成，在這家外企工作兩年，在市場(chǎng)銷售上也學(xué)到很多東西，在行業(yè)里面也有一點(diǎn)小名氣了，雖說(shuō)外企提成沒(méi)有，但是工資加上獎(jiǎng)金，年薪也能達(dá)到稅前12萬(wàn)左右，當(dāng)時(shí)自認(rèn)為薪資還是不錯(cuò)的，覺(jué)得較滿意。
后來(lái)，跳槽到現(xiàn)在的公司-某合資通信企業(yè)，進(jìn)來(lái)的時(shí)候，公司給的待遇是底薪4.5K 加提成（千分之八到千分之十五）
09年全年就通過(guò)努力做到了1500萬(wàn)左右的訂單，并且完成了99%的回款，到年底的時(shí)候，公司說(shuō)今年企業(yè)沒(méi)賺到錢，所以不安提成比例發(fā)提成了，每人給1.5萬(wàn)的年終獎(jiǎng)，等明年企業(yè)賺錢了，按照提成點(diǎn)數(shù)發(fā)放提成，并把09年的一并補(bǔ)上，呵呵，我忍，咱打工的好歹也要體恤下企業(yè)的難處吧！
2010年到目前為止已經(jīng)做了接近2500萬(wàn)的訂單，看形勢(shì)發(fā)展下去，今年應(yīng)該能做到4000萬(wàn)的訂單，眼看按照今年的數(shù)字來(lái)算提成的話，我這個(gè)土鱉就要拿接近60W的提成了，公司的海歸們急了，眼睛紅了，絕對(duì)不能讓我一個(gè)一線員工拿這么多錢啊！于是乎，公司的新銷售政策出臺(tái)了，提成取消，銷售一律不發(fā)提成，季度和年終發(fā)獎(jiǎng)金，算下來(lái)也就是控制每個(gè)銷售人員每年能拿到9萬(wàn)的工資（稅前），呵呵，我笑！我想明白了，錢始終沒(méi)在我的包包里面，企業(yè)說(shuō)不給你就不給你。
企業(yè)怎能一而再再而三的反悔，企業(yè)怎能以克扣員工提成作為企業(yè)盈利的手段呢？
銷售同仁們，請(qǐng)不要輕信能拿到高提成。
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