面試“三招”助你成功

面試“三招”助你成功

　　第一招技巧：了解客戶的需求。
　　當(dāng)你面對客戶銷售的第一步就是了解客戶的需求，然后針對客戶的需求進(jìn)行銷售。如果你先沒弄明白客戶的需求就開始向人家銷售，你講得越多，人家買的東西可能性就越低，因為你講了半天都沒有講到人家想要的重點上，人家聽得聽的暈暈乎乎，最后不賴煩了一句我要好好考慮就把你打發(fā)回家了。這是失敗的銷售，面試也是一樣，你講了一大堆，人家不一定對這些感興趣，所以一樣需要針對性，做好了這個自我介紹，你上半場就基本通過，剩下的就是下半場如何讓對方當(dāng)場決定把你留下了。
　　為什么要讓對方當(dāng)場決定讓你留下，很多人有可能會疑惑，但是我能告訴你，對方你你回家等通知就表明對方還在猶豫，甚至有可能是委婉地拒絕你。所以你必須當(dāng)場想辦法讓對方把你留下，因為面試的人肯定不會只是你一個，誰也不知道在你之后會有什么人面試，萬一出現(xiàn)個比你更優(yōu)秀的，那你不就沒戲了。基于以上原因，面試下半場如何讓對方把你留下，這關(guān)系到你的未來，至關(guān)重要。
　　如何在下半場取得決定性的勝利，就得用到剩下的兩招。
　　第二招技巧：話術(shù)，用贊美+激將法套住對方。
　　如下所說：“你能做到經(jīng)理，這說明您有足夠的膽識和魄力，我要是留下的話，不知道您敢不敢放心大膽的用我（你剛夸完對方有膽識和魄力，對方要說自己不敢面子上肯定掛不住，所以對方一般會給你肯定的答案）”，一但對方說敢用，那么你就問他，那我什么時候開始上班。到了如此地步，對方想拒絕也不好意思了，面子問題。
　　第三招技巧：化被動為主動。
　　面試官對你說他要好好考慮考慮一下，或者讓你回家等通知（根據(jù)我的面試經(jīng)驗，這基本上是委婉的把你拒絕），所以你得主動出擊。當(dāng)對方要你回家等通知的時候，你可以問他：“您讓我回家等通知，證明您還需要考慮對嗎？（對方會給你一個肯定的答案），您既然要考慮，那肯定是我哪個地方?jīng)]有說清楚讓您疑惑或者是您不滿意，所有您才要考慮考慮”（把對方的托詞轉(zhuǎn)為實際問題）。如果對方說有，那你就說清楚，如果說沒有，你就可以問：既然您對我的面試沒有疑問了，那我這幾天那天上班（對方自己說沒有疑問了，那不就是通過嗎，所以你問他那天上班就是把這件事定下來，把生米煮成熟飯）。
　　上面這幾招，是我在面試當(dāng)中想出的應(yīng)對技巧，只要你靈活運用，面試基本無憂。

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