面試技巧：面試談薪水必掌握的小竅門！

面試技巧：面試談薪水必掌握的小竅門！

　　面試談薪是一個無法避免的話題。應(yīng)聘者想要獲得滿意的薪資待遇，就必學做好面試談薪準備工作。到底何時談薪最恰當?怎樣討價還價不反感?

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　　何時談薪最恰當?

　　至于在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰，應(yīng)聘者和有決定權(quán)的人談薪才最有效。通常情況下，正規(guī)的公司都有較為嚴謹?shù)男劫Y制度，每個崗位都有其對應(yīng)的薪資范圍，要超出這個范圍有一定難度。

　　HR部門說到底還是為用人部門服務(wù)的。如果用人部門對應(yīng)聘者非常看好，覺得在薪資上可以“放寬”，也并非不可能。所以，如果面試官是用人部門級別較高的領(lǐng)導，你可以嘗試與他溝通，說出你對薪資的想法，看看是否能夠達到自己的心理價位。

　　也有一些公司知道用人部門往往要人心切，較為容易“松口”，所以規(guī)定談薪必須與HR部門的人談，這樣的話就比較棘手了。

　　怎樣討價還價不反感?

　　很多情況下，應(yīng)聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位，此時就要看雇傭雙方的博弈了。應(yīng)聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現(xiàn)在的人才市場情況來看，技術(shù)類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權(quán)的。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。

　　落實到具體的談判技巧上，應(yīng)聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢，比如在行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那么“討價還價”就較為容易了。

　　談薪策略

　　1、不要拘泥于薪資本身

　　一定要在薪資博弈過程中一再強調(diào)薪水和你應(yīng)聘職位的關(guān)系。讓在老板腦中反復刺激：薪資是重要的，但你更在乎的是職位的本身，你喜歡的是這份工作的內(nèi)容和挑戰(zhàn);同時，后顧無憂的待遇將更能讓你在職業(yè)安全條件下發(fā)揮績效，為公司帶來更大效益。辨證得令人心服口服。就這樣把薪水的問題引導到到另一個高度，體現(xiàn)了自己對工作的誠意，還不失對個人合法取得利益的權(quán)力的保留。

　　2、要打有準備的仗

　　和以往工作的薪水做參考。 如果你以前有工作經(jīng)歷，那么很好。在以前的工作薪水的基礎(chǔ)上，很容易給面試公司一個比較明確的答案。所謂“人往高出走”我以前拿2000一個月，到你這不能一下少了一半吧?當然，前提是你所有的技能、經(jīng)驗值和職位需求有較高的契合度。如果你有ABC三種能力，而工作實際只要你有A就行了，那么老板肯定不會出錢購買BC的。你以往的薪資很大程度上是市場對你的價格反映，雖然不一定客觀，但是如果老板開的薪資不能和你以往的薪資拉開檔次，說明你的職業(yè)價值肯定出了問題。

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