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一個(gè)MBA海歸網(wǎng)上玩具店賺錢(qián)經(jīng)
| 在網(wǎng)上開(kāi)店的人不少，而曲劍秋是比較特別的一個(gè)。他的特別之處就是經(jīng)營(yíng)一知名網(wǎng)店的獨(dú)特思路，和他MBA歸國(guó)留學(xué)生的背景。 小曲在網(wǎng)上賣(mài)的是玩具，他的網(wǎng)上商店名叫“Toys4U”。打開(kāi)網(wǎng)店的首頁(yè)，你可以看到一個(gè)紅色方塊中的“：）”字符號(hào)正對(duì)你笑，這是小曲的商標(biāo)和網(wǎng)上商店的店標(biāo)。“ALL U BUY IS NOT JUST TOYS”（你在這里得到的不僅僅是玩具）！這句意味深長(zhǎng)的話向我們表達(dá)著這個(gè)小小網(wǎng)店不同尋常的經(jīng)營(yíng)理念。 小曲從小喜歡玩具，在英國(guó)留學(xué)的3年里，他一有零錢(qián)就去買(mǎi)玩具。他的收藏包括美國(guó)、英國(guó)及歐洲其它國(guó)家的玩偶精品，其中不乏“花木蘭”、“獅子王”、“小雞快跑”和“星戰(zhàn)前傳”等全套造型玩偶。 回國(guó)后，小曲想在玩具行業(yè)里闖出一番天地，但他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的玩具公司大都是家族管理，理念上不能夠彼此認(rèn)同。一次偶然的機(jī)會(huì)，小曲發(fā)現(xiàn)了一家知名網(wǎng)站，于是決定自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始在該網(wǎng)建立自己的網(wǎng)上商店。小曲用自己的住處作為庫(kù)房，客廳被布置成接待顧客的樣品區(qū)，他把在國(guó)外收藏的玩具以非賣(mài)品的形式展示給客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)玩具的愛(ài)好，同時(shí)也提高自己專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的形象。小曲還托在外貿(mào)公司工作的同學(xué)幫忙落實(shí)了生產(chǎn)廠家。 網(wǎng)店一開(kāi)張小曲就感受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)玩具的渴望。連續(xù)4個(gè)月月銷(xiāo)售額都有一萬(wàn)多元，月贏利4000元左右。面對(duì)如此好的業(yè)績(jī)，小曲說(shuō)，這只是個(gè)開(kāi)始，在以后的日子，仍會(huì)秉承一貫誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、價(jià)格公道的原則，誠(chéng)心對(duì)待每一位新老顧客。小曲網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的心得是：盡量及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家留言和E-mail，沒(méi)有人喜歡等待；商品選擇要有自己的風(fēng)格，物以稀為貴；買(mǎi)家永遠(yuǎn)是挑剔的，所以賣(mài)家要不斷改進(jìn)商品和服務(wù)的質(zhì)量。做玩具這一行，如同做時(shí)裝店一樣，靠的是品味，所以要了解你的客戶(hù)。目前小曲的客戶(hù)大多為收入2000元左右的年輕人。 可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)可以虛擬，生意還應(yīng)以誠(chéng)相待。小生意也要有遠(yuǎn)大目光，要做別人一輩子的生意，而不是一次兩次。 |
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