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廣州聯(lián)華快客便利變臉加速擴(kuò)張
聯(lián)華快客便利店目前基本完成了“美容手術(shù)”，其剛剛換上的第三代快客CI形象隱含著加速擴(kuò)張的寓意。昨日，剛剛在廣州完成開店100家的廣州聯(lián)華快客有限公司總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)強(qiáng)就對(duì)記者說：“我們的開店速度還是太慢，在廣州市場(chǎng)三年內(nèi)開店300到500家的目標(biāo)一直沒有改變，只是時(shí)間越來越緊迫。”雖然，聯(lián)華快客的開店數(shù)量在廣州已攀升到榜眼的位置，但據(jù)知情人士透露，目前廣州便利店“一哥”———擁有150家分店的7－11仍然未徹底走出虧損的陰影，聯(lián)華快客等廣州的便利店族群能否逃脫如此厄運(yùn)，令人關(guān)注。而另一組數(shù)據(jù)也許更能說明問題———今年6月，上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建表示，有12年歷史的上海便利店規(guī)模雖達(dá)到4100家。但直到去年，擁有上海便利店“半壁江山”的快客和可的便利店才實(shí)現(xiàn)盈利。目前只有500家門店的廣州便利店網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及上海、北京，什么時(shí)候才能盈利并沒有人可以給出明確答案。
也許是為了盡快見到“曙光”，廣州的聯(lián)華快客開始悄悄轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，在將目標(biāo)消費(fèi)群體從原來的10多歲至40歲左右的方向重新鎖定為時(shí)尚消費(fèi)群后，聯(lián)華快客還在商品組合上加速了調(diào)整。據(jù)廣州聯(lián)華快客有限公司副總經(jīng)理兼商品部經(jīng)理洪偉介紹，廣州聯(lián)華快客從去年開始使自身的商品更新率從25％提升至45％左右，這已很接近國(guó)際水平50％的數(shù)據(jù)。
洪偉坦言，在廣州開便利店特別難。快客不得不逐步加強(qiáng)高檔社區(qū)、商務(wù)樓、高檔賓館等高端市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，這需要快客提升外部形象。據(jù)知情人士透露，去年聯(lián)華調(diào)整試點(diǎn)的20家直營(yíng)店，“變臉”后每月的銷售額提高了15％。今年上半年，聯(lián)華便利店?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)34.9％。
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