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競爭對手分析：終極商戰仙人指路
競爭對手分析是終極商戰的仙人指路！人生如戲，商業如棋。商人，無時無刻不在與同行對弈。一個人只要會有力地揮動斧頭，便能成為合格的伐木工人，因為樹木只有引頸待斧，無法逃避；而商場上的對手，卻會虛虛實實，聲東擊西——做個成功的商人，實在不易。博弈論，正是這樣一門藝術，是教你看清對手打算如何戰勝你，然后戰而勝之的藝術。如今，它已經顛覆了經濟學的宏微觀基礎，改變了政治、軍事、日常生活的思維定勢，正以勢不可擋的姿態，席卷商業領地。懂得商業博弈論，能讓你在迷霧中看清方向，在亂麻中理出頭緒，知道何時該進，何時該退，哪些計劃是臆想，哪些行動是智舉。博弈論這種“仙人指路”的神奇力量，緣何而來？因為，它總是以迥異的角度，“向前展望，倒后推理”，讓我們不僅能用自己的眼睛，同時還能用對手的眼睛看世界；不僅能用自己的腦袋，還能用對手的腦袋想問題。
惟其如此，下面這些“悖論”，看起來荒誕，卻近乎邏輯上的必然——
許多企業展示的誠實，并不是基于道德，而是源于貪婪；一群聰明人為了金錢而競爭，卻經常像傻子一樣比著虧錢，且欲罷不能；不為自己留退路，可以增加企業的利益；企業燒錢可以增加財富；一句可信的誓言，勝過100場商業鏖戰；把主動權交給對手，最后的贏家卻是你；心智不全的人比心智健全的人，更能贏得商業談判；
向前展望，倒后推理。是的，博弈論的核心法則就是這么簡單。但最簡單的東西，往往便意味著最不簡單。
中國是個謀略的國度，歷來不乏博弈智慧。且不說田忌賽馬、《孫子兵法》流傳久遠，僅“要想知道，打個顛倒”——蒙牛總裁牛根生的這句口頭禪，就幾乎洞穿了博弈論的所有真諦。然而，就是牛根生這樣一位“九段高手”，也剛剛犯了一個錯誤，倒在了最常見的“囚徒困境”面前。
囚徒困境
商業中，不論對手如何行動，你經常有自己的最優策略，比如降價、做廣告。此時，你無法與對手雙贏，只有拋棄幻想，準備戰斗。而且，主動行動比被動反擊更好。這就是我們在商業中經常遭遇的囚徒困境。
囚徒困境是博弈論里最經典的例子，說的是這樣一個有趣的故事。在一次盜竊案后，警察抓獲了兩個嫌疑人，一胖一瘦。警察不是吃白飯的，這兩個人事實上就是這次盜竊案的“梁上君子”，可這兩人也是“江湖老手”，沒有留下任何蛛絲馬跡。于是，警察分別關押并提審他們，并交待了坦白從寬的政策：如果兩人同時坦白，每人將入獄3年；如果都不坦白，每人入獄1年；如果一個抵賴，一個坦白，那么抵賴者將入獄5年，而坦白者將可以直接回家，免受牢獄之苦。
結果如何呢？這兩人在10分鐘之內便會分別竹筒倒豆子，老實交待。原因很簡單，對胖子來說，他會發現，如果瘦子坦白，自己也坦白，那么自己將入獄3年，自己不坦白，將入獄5年——不坦白不合算；如果瘦子不坦白，自己坦白，自己將被釋放，自己不坦白，將入獄1年——不坦白還是不合算，看來還是乖乖坦白才是聰明的選擇。
對于瘦子而言，情況同樣如此。而且，無論這兩人在平時如何稱兄道弟，如何訂立攻守同盟，到了警察面前，只要精神沒毛病，都會乖乖交待，最終每人入獄3年。
說到這里，我們已經揭示了商業博弈和一切博弈的根本法則，那就是：向前展望，倒后推理，即想清楚博弈各方可能的結果，然后倒著找到對自己最有利的選擇。胖賊和瘦賊各自坦白之后，開始服刑。鐵窗內沒有“生意”可做，無聊的他們仔細一琢磨，發現不對：兩人都從自己立場出發做出了聰明的決定，結果都被判了3年；如果兩人均抵賴，每人只會被判1年，豈不是更好？
兩個聰明的賊，為何最后共同走向了一個最愚蠢的結局？事實上，這就是“囚徒”之所以困境的原因。不信，先讓這兩個賊達成一致抵賴的協議，然后重新審判他們，兩個賊還會同時坦白。因為這時他們肯定都在琢磨：“對方要抵賴，我只要坦白，便可以馬上沒事了。不好意思哈，哥們，我先走了。”
結果，兩個狡猾的賊，還是一起做了“蠢事”。此時，我們又遇到了博弈論的另一個非常重要的概念：占優策略——即站在自己的立場上，無論對方如何選擇，都能讓自己得到最好的結果。因而，坦白是胖賊的占優策略；同樣，瘦賊的占優策略也是坦白。囚徒困境在商業上無處不在，兩家聰明的企業，在競爭中經常難免上演兩敗俱傷的“蠢事”。
價格戰和廣告戰是典型的例子。為了獲得
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