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保險(xiǎn)“業(yè)務(wù)經(jīng)理”的上任之道
記者曾經(jīng)扮“臥底”應(yīng)聘一家滬上小有名氣的人壽保險(xiǎn)公司，參加他們招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理的面試。面試在一間經(jīng)理辦公室，記者注意到，像這樣的經(jīng)理辦公室在這個(gè)公司還有很多，但總經(jīng)理和副總經(jīng)理的辦公室分別只有一間。接待人員的名片上寫的是保險(xiǎn)公司的“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，他首先問記者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)是否了解，當(dāng)?shù)玫降拇鸢甘欠穸〞r(shí)，他便開始了口若懸河的介紹。
“保險(xiǎn)代理人是世界上最賺錢的職業(yè)，外國人平均每人要買6份保險(xiǎn)，而中國10個(gè)人中都不到1個(gè)人會(huì)買保險(xiǎn)，所以在中國做保險(xiǎn)是很有前途的。”業(yè)務(wù)經(jīng)理說的時(shí)候顯得非常自信，隨后又開始介紹如何成為一個(gè)保險(xiǎn)代理人。
“如果你同意來我們公司上班，首先要交200多元考一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的相關(guān)從業(yè)證書，證書考出后，前3個(gè)月是試用期，這3個(gè)月的底薪是800元。在這三個(gè)月中，只要你能夠完成1.8萬元的保單，我們就可以正式錄用你，錄用后你就可以發(fā)展自己的員工了，就像我一樣。如果你做不出這么多錢的保單，只要保證一個(gè)月做出一份也可以不走人的。”原來，招聘職務(wù)上所說的“業(yè)務(wù)經(jīng)理”就是這樣來的。而記者所看到的眾多經(jīng)理辦公室大概就是眾多“業(yè)務(wù)經(jīng)理”的辦公室，而這些經(jīng)理手下的員工也就是做不出1.8萬元而作出了一份報(bào)單的“繼續(xù)試用者”。
當(dāng)記者問經(jīng)理對(duì)招聘的新的保險(xiǎn)代理人的素質(zhì)有什么要求時(shí)，經(jīng)理卻沒有正面回答。“試用期會(huì)有老一點(diǎn)的保險(xiǎn)員帶你的，你只要把你的親密朋友，親戚和一般朋友都列一份清單，至于怎樣讓他們買你的保險(xiǎn)、怎樣打電話合適，老保險(xiǎn)員會(huì)教你的，慢慢的你就學(xué)會(huì)自己做了。”經(jīng)理說著，露出一絲神秘的微笑，“其實(shí)如果你有很多有錢的親戚或自己很有錢的話，3個(gè)月的任務(wù)是很容易完成的。我們這里有一個(gè)人就是自己為自己買了1.8萬元的保單，然后就做了業(yè)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在他手下有100多人了。”
而至于做了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理后的底薪和提成，還有是否需要一個(gè)人的管理能力，這位經(jīng)理的回答卻是：“要慢慢做起來才知道。”
來源：新聞晨報(bào)
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