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我為何放棄了房地產(chǎn)行業(yè)
國家政策的調(diào)控、行業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定、大量的資金壓力，讓一個投資者撤出了原來的投資
我為何放棄了房地產(chǎn)行業(yè)
這個月新加盟的加盟店?duì)I業(yè)額又一次達(dá)到了20000元，徐州的張進(jìn)很慶幸自己轉(zhuǎn)了行。而就在3個月以前，從事4年的房產(chǎn)中介連鎖讓他一籌莫展。
張進(jìn)認(rèn)為，是受國家大政策的影響、行業(yè)發(fā)展中帶來的不平衡，以及最多時100多萬元的資金壓力，讓他放棄了自己苦心經(jīng)營多年的品牌，轉(zhuǎn)而投資新的行業(yè)。
政策大環(huán)境：順者昌，逆者亡
“最開始做房產(chǎn)中介時，正值國家政策鼓勵二手房交易，當(dāng)時的生意特別的好。”提起過去的輝煌，張進(jìn)言語中還是掩飾不住那份激動。張進(jìn)是一個房地產(chǎn)中介連鎖品牌在徐州的代理商，該品牌并不算太知名，在這一行業(yè)中只能算是二線品牌。
但是好日子并沒有持續(xù)下去。2004年，就在張進(jìn)開到8家連鎖店想大干一場時，2005年開始，被業(yè)界稱為“房地產(chǎn)宏觀調(diào)控年”的打壓政策開始陸續(xù)出臺。這一年中，受政策負(fù)面影響，“不但出現(xiàn)了淡季拉長的現(xiàn)象，而且有的時候，一個月中，我甚至沒有一分錢的營業(yè)額。”當(dāng)時的張進(jìn)是苦不堪言。由此他認(rèn)為，政府對房地產(chǎn)實(shí)行突然的宏觀調(diào)控政策是導(dǎo)致其慘淡經(jīng)營的根本原因。
而實(shí)際情況表明，國家對房地產(chǎn)政策的變化并非如此突然。據(jù)了解，國家對于房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控從2003年就已經(jīng)開始。當(dāng)時的主要表現(xiàn)是進(jìn)行了一些貨幣政策的微調(diào)，但由于SARS的出現(xiàn)，政府最終不但沒有繼續(xù)出臺更多的調(diào)控政策，反而出臺了促進(jìn)增長的政策。而到了2004年，政府已經(jīng)開始采取行政調(diào)控的辦法，而且政策力度也比較大。到了2005年，國家的宏觀調(diào)控政策開始集中凸現(xiàn)出來，替代了2004年的行政調(diào)控。
此時，像張進(jìn)一樣的中小投資者才切身感受到國家宏觀調(diào)控帶來的直接影響。但起初還抱著“過一段時間還能好起來”的僥幸心理，等到2006年，張進(jìn)不得不退出房產(chǎn)中介行業(yè)。
行業(yè)態(tài)勢：弱勢品牌立足難
除了受到國家政策調(diào)控大背景的影響，整個房產(chǎn)中介行業(yè)本身的發(fā)展也是逼迫張進(jìn)退出的一個重要原因。據(jù)他講述，從2002年進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)，到近兩年出現(xiàn)嚴(yán)重的信任危機(jī)，這幾年的發(fā)展中，整個行業(yè)的信譽(yù)呈現(xiàn)迅速下滑趨勢。其中，信譽(yù)下滑最為嚴(yán)重的是中小房產(chǎn)中介，黑中介更是“一粒老鼠屎壞一鍋湯”。
再加上行業(yè)中，第一集團(tuán)和第二集團(tuán)之間距離的逐漸拉大，包括21世紀(jì)不動產(chǎn)、順馳，我愛我家等在內(nèi)的第一集團(tuán)房產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)，越來越凸現(xiàn)出統(tǒng)一房產(chǎn)中介行業(yè)的霸氣，甚至在整個行業(yè)信譽(yù)下滑的趨勢下，這些大型品牌房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)信譽(yù)反而在增長，“他們的實(shí)力和品牌效應(yīng)，是我們中等以下水平房產(chǎn)中介公司無法比擬的。”從業(yè)4年，作為一個內(nèi)行人的張進(jìn)，對于行業(yè)內(nèi)的情況還是比較清楚。用他的話說就是：“這樣一個缺乏信譽(yù)的行業(yè)，如果做不了前幾位，日子將很難過下去。”
他相信，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，最終整個市場或許就成為各個大型品牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)連鎖機(jī)構(gòu)的天下。此時的他，衡量自己的實(shí)力，選擇了退出。
重新選擇：避開政策，選定空白
“說實(shí)話，房產(chǎn)中介真的很有利潤可賺，4年平均下來，我每個月的營業(yè)額大約在3萬～4萬元。”張進(jìn)講述，曾經(jīng)有一段時間，市場并不是很規(guī)范的時候，國家出臺政策鼓勵二手房交易，整個房產(chǎn)呈現(xiàn)漲價趨勢。那時的他，為了囤積房源，賺取中間利潤，最多的時候能夠投入100多萬元，“雖然有利可圖，但經(jīng)營風(fēng)險之大，心理壓力之大都可想而知。”
而在徐州市這樣一個規(guī)模不大，總?cè)丝诓?00多萬的城市來說，流動人口不多，房源不足是經(jīng)營中最大的問題。但是資金已經(jīng)投入進(jìn)去，只有不斷的尋找房源，尋找租房者，工作環(huán)境不斷惡化。他不得不著手轉(zhuǎn)行。
要選的還是加盟連鎖，“因?yàn)楫吘箍偛磕軌蛱峁┖芏嘧约簺]有的經(jīng)驗(yàn)，”張進(jìn)盤算著的同時，一個偶然的機(jī)會，他認(rèn)識了一家從事現(xiàn)代家政服務(wù)的連鎖企業(yè)。張進(jìn)分析后發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目一般不受國家政策的影響，運(yùn)營模式不僅不同于現(xiàn)在所有的家政服務(wù)公司，還和自己原先從事的房產(chǎn)中介有一定聯(lián)系。投入少也是一個關(guān)鍵原因，它一家加盟店的前期投入才3萬多元。
今年6月8日，張進(jìn)第一次到該公司北京總部考察，當(dāng)月29日便簽訂了代理加盟協(xié)議，8月7日，他的第一家加盟店正式運(yùn)營。
到現(xiàn)在為止，短短3個多月，他已經(jīng)擁有兩家直營店，另有一家直營店正在籌備，還有一家加盟店本月8日開業(yè)，另外兩家加盟店正在洽談。前一個項(xiàng)目的失敗成為他創(chuàng)業(yè)中寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
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