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簡歷中的報價
簡歷中的報價
企業(yè)一般會要求你在寫簡歷的時候，寫明對這個職位薪酬待遇的要求。從營銷的角度來說，就是要你先報價。好處是什么？企業(yè)將會獲得挑選的優(yōu)勢。弱點是什么？弱點是你處在被選擇的位置上。在這種情況下，在制定價格上，首先應(yīng)該為自己制定一個較高的價格。因為你找的高薪職位，通常企業(yè)不會以降低價格去找人，所以求職者最好不要報較低的價格。這時你會擔(dān)心一個問題，擔(dān)心在初選的時候被淘汰。這又回到我前面所說的，要對自己的產(chǎn)品利益進(jìn)行準(zhǔn)確地描述，這樣企業(yè)才會對你感興趣，要求你去面試。當(dāng)企業(yè)對你感興趣之后，它會提出一個問題：“他希望的工資是多少？”這時，我們有兩種方法：一種是根本就不報，當(dāng)做忽視了這個問題。這里依靠的是企業(yè)一定會面試你。第二種方法是，提出我希望得到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。對于第二種方法，在給自己報價時要高于市場平均價格的20%~30%，也就是說，如果這個職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報。為什么這么做？因為無論是買賣真正的產(chǎn)品（或是各種服務(wù)）還是大型的談判，從來沒有人會把對方的第一次報價當(dāng)做真正的最后成交價。所以高報價的結(jié)果是什么？是引導(dǎo)他去想一個問題，不是說你的價格值不值，而是說，為什么這個人的價格比所有人的都高？這里面一定有原因。這樣，這種報價策略就會強(qiáng)化他由于前面簡歷中第一部分和第四部分給他的印象，而對你這個人產(chǎn)生深度的好奇，贏得面試的機(jī)會。
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