建材公司實習心得

時間：2022-08-25 08:24:43 心得體會范文我要投稿

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建材公司實習心得

　　我們得到了一些心得體會以后，好好地寫一份心得體會，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編為大家收集的建材公司實習心得，歡迎大家分享。

建材公司實習心得

　　暑假期間在杭州東義商務咨詢有限公司實習，這是一家網絡建材市場，主要銷售衛浴、熱水器、床墊等日常生活用品，位于古墩路上華東建材市場的團購公司。

　　我在實習期間學到了很多東西，去的第一天老板讓我核對團購報價表，這是出于老板對我的信任。之后幾天向石經理學習了網站后臺管理，填補網站信息，感謝去的時候正在網站改版，讓我有這次學習的機會。第二個星期，由于莫拉克的到來導致留下鎮在周一早上公車無法正常運行，請了一天假。接下來的幾天搜索關于林內、喜臨門等品牌的資料，從籬笆網、 9 樓品牌欄等中參考一些信息，這些是在網絡尋找的。之后有跟對應品牌銷售的公司聯系，以求能夠獲得該品牌的不同型號的市場價、團購價、批發價，還整理一些店面上出售較好的型號。不僅如此，我還跟石經理一起出去采購，采購一些具體產品的圖片、產品特點、優缺點。并把得到的全部資料整理篩選后放到后臺上去。最后學習的就是銷售方面，畢竟這是一家網絡公司，對一個初學者的主要銷售方式是網絡銷售，我銷售的主打產品是林內的電熱水器。在銷售前，石經理讓我熟悉銷售的產品并跟我講解產品的特性和客戶一般要求及一些現實情況，例如：林內 REU- 3FEA 、 RUS 3FED 、 RUS 6FED 等型號，一般一衛一櫥用 LEF 、但是這是老款，一般不做推薦。兩衛一櫥用 3 、 6 的，儲水量比較大，適合一家用水需求，有些型號可以配無線遙控器等等。了解了產品具體信息后，尋找并建立自己的客戶群，建立林內群，把有團購傾向的客戶整理到林內群內，方便交流和溝通。并不斷擴大客戶群體。為推廣產品的優惠消息，到各大網站發帖子、回帖子，把我們的信息盡可能快的.傳播到有需求的客戶上。因為實習的時間有限，在我的客戶群中，由于事情的結束就沒有鞏固和維護客戶關系。這次實習學習并了解這一工作流程，我想這是實習學習最重要的東西之一。

　　這個暑假雖然熱，但是每天有固定的行程安排，過得也是很值得。現在回想起來很是滿足，感覺任何事情只有堅持到底才有可能取得成績，半途而棄不可能獲得你想要的結果。在每天上班和下班的時間安排上都得花上一個半小時，一天必須用三到四個小時在公交車上，現在回想起來，雖然累但是覺得學了這么多東西十分值得。在實習期間，學習怎么和公司同事相處，和上級領導的溝通。在這短暫的兩個多星期中，石經理帶我學習并成長，非常感謝，借著實習總結的機會對他說聲真的很感謝你——石經理——不僅在工作上教會我，在生活上也對我很是照顧。還記得與公司老板通過電話溝通的時候，你親自教我一些注意事項，讓我從中學習了不少。

　　還有韋經理，同時也是我的學長，感謝你給我這次機會，雖然說是你打電話讓我過去幫忙，但是我清楚對于我一點不懂的初學者更多的是給我這個實習機會。我知道我沒有跟幫上多少忙，但是我很開心能夠跟你們相識并向你們學習我有說不出的感動。還記得每次跟你交流的情景，可能我正如你經歷過的一個過程，實習中比較靜不下心來，想多學點東西，尤其是銷售方面的，我知道你的其中之一的用意是想磨練下我的耐心，而我想的是在實習期間能夠多學點實際的東西，希望你能夠諒解。

　　總之這次實習的感觸是：每個行業都有它獨特的風格和企業文化，就像你走在大街上，看到的每個店面每個公司，你在外面游蕩的是你個人，只要你進入，不管是哪個，只要任意一家就會被他們里面的文化和執著所吸引，貌似他們全都在做自己堅信能夠成功的事情。這讓我覺得任何事情，必須要有自信心，這雖然是老調重談的話題，但這真的讓我頭次認識并覺悟自信心的重要性。每個行業都需要你努力付出，才能有成績。現在的我總結，要想成功，或者你自己定義中的成功必須具備自信和努力，外加機遇。這就是我現在的理解，也是這次實習對我生活及人生看法的一個填補。

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