電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)的工作總結(jié)

時(shí)間：2020-07-23 15:11:58 工作總結(jié)范文我要投稿

電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)的工作總結(jié)范文

　　首先，項(xiàng)目信息來(lái)源有以下幾種途徑

電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)的'工作總結(jié)范文

　　1電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院這找到信息準(zhǔn)確，

　　2通過(guò)老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目

　　3招標(biāo)網(wǎng)發(fā)改委網(wǎng)項(xiàng)目網(wǎng)同行網(wǎng)上業(yè)績(jī)電力行業(yè)網(wǎng)站如國(guó)電商務(wù)網(wǎng)

　　4資源共享信息互通多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展

　　5充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系

　　其次，項(xiàng)目跟蹤通過(guò)以下方法

　　1電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系掌握項(xiàng)目發(fā)展情況

　　2通過(guò)設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)了解招標(biāo)信息

　　3三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系

　　4通過(guò)各種渠道了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況采取相應(yīng)的措施

　　5通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來(lái)運(yùn)作

　　然后合同簽定，注意事項(xiàng)如下

　　1如果客戶簽定合同時(shí)，加一些其他東西一定要弄清價(jià)格看是否加錢在簽合同

　　2盡量把合同的供貨時(shí)間簽的長(zhǎng)一些便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸

　　3付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭(zhēng)取一定比例的預(yù)付款

　　4知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人便于驗(yàn)收簽字

　　最后回款與售后服務(wù)

　　1給客戶安裝調(diào)試后找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款

　　2對(duì)于客戶定期電話回訪了解使用情況解決客戶問(wèn)題需要的話盡量上門服務(wù)

　　3業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情便于下次購(gòu)買及介紹客戶

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