房地產銷售工作的總結范文
20**年樓市對于開發商而言過得甚是艱難，成交大幅收窄。雖然說市場表現不盡如人意，卻也有著驚喜的變化。面對強者恒強的房企發展格局，從去年的銷售排行榜來看，主要呈現出以下幾個方面的特點：
特房發力 略勝一籌
2014年，禹洲和特房在年度“冠軍”路上交替上升，上演了一出精彩的“國民大戰”。直到最后時刻，特房殺出瑞景商業廣場這匹黑馬，以10633.66㎡、2.52億元的成交業績結束了這場爭奪戰。
值得注意的是，特房和禹洲都是以多盤量的規模化開發取勝的典型代表，2015年，他們也將首當其沖地去面對擺在廈門房企面前的發展之惑：如何解決企業從粗放型規模開發到精細化發展戰略轉型之憂的問題。
國企強勢 主導樓市
對于廈門樓市而言，最明顯的標簽仍然是“國企”，前十強中占據半壁江山已成多年常態。
面對今年樓市整體需求不振的壓力，特房集團在經過和禹洲的激烈爭奪之后，以49.66億元、31.58萬㎡一舉奪得金額和面積的“雙冠王”，禹洲摘得銷售套數桂冠。特房奪冠在單盤貢獻度上，主要來自特房黎安小鎮、特房筼筜溫莎公館以及特房山水杰座。top10榜單中，國企5席占半壁江山。
外企搶灘 本土羸弱
在top10的企業中，今年外來房企市場份額進一步擴大到4席，搶灘之勢強勁，助力市場開放程度進一步提升，市場頑疾根除之日可期。
與外來房企日益強大形成鮮明反差的則是本土民企。前十強中僅剩禹洲一家，前15強本土民企也僅占2席，所幸的是禹洲地產還一直保持穩定的發展態勢，近幾年銷售也是一直穩居廈門前三甲，在轉型路上更是可圈可點。而類似中駿、源昌這樣的'企業在廈門受制于土地儲備的影響，已經暫別廈門的樓市舞臺。
島外新高 溢價艱難
在單盤銷售面積上，最顯眼的特征是前六強均是外來房企，十強中更是占據8席；在單盤銷售金額上稍有改觀，但主要得益于本土5席中有三盤來自島內高單價項目的貢獻。當前市場接受度出現了嚴重的不平衡。造成這種差距一方面是受供應量、供應結構和推售節奏的影響；另一方面則是外來房企在產品力打造和價格策略上更勝一籌。從某種程度上看，本土企業產品溢價能力薄弱將成為未來競爭力打造的核心難題。
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