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受歡迎和不受歡迎的保險(xiǎn)代理人
受歡迎型
1、歷久彌篤型
這類保險(xiǎn)代理人從事保險(xiǎn)業(yè)一般超過(guò)5年以上。在這一人員淘汰率非常高的行業(yè)里，能夠長(zhǎng)期留存，本身就說(shuō)明他是比較成功的、可靠的。
2、用心服務(wù)型
不管是從事保險(xiǎn)業(yè)多年的老保險(xiǎn)代理人，還是新入行的代理人，只要他足夠熱情和用心，人們往往都難以拒絕。這類代理人總會(huì)盡自己所能，去滿足客戶提出的要求。
3、理財(cái)顧問(wèn)型
理財(cái)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)是他們贏得客戶的資本。他們通常建有個(gè)人網(wǎng)站，通過(guò)筆記本電腦向客戶演示各種產(chǎn)品的優(yōu)劣。在為客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃的同時(shí)，還能提出在股票、基金、房產(chǎn)等方面的專業(yè)建議。
4、熱心紅娘型
紅娘型代理人為人熱心，擁有廣泛的朋友圈和人脈關(guān)系。他們善于整合客戶資源，讓大家互惠互利。生病時(shí)可以為你介紹做醫(yī)生的朋友，小孩需要補(bǔ)習(xí)時(shí)為你介紹家庭教師。
5、健康顧問(wèn)型
人們買保險(xiǎn)最熱衷于買醫(yī)療保險(xiǎn)，體現(xiàn)了對(duì)健康生活的重視。相當(dāng)一部分代理人在服務(wù)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了很多醫(yī)學(xué)常識(shí)，他們可以為客戶生活提出各種健康提議，讓客戶得到免費(fèi)的健康咨詢。
不受歡迎型
1、急功近利者
見(jiàn)面的第一次就鼓動(dòng)客戶買高額保費(fèi)的保險(xiǎn)，或者在客戶還沒(méi)有需求的時(shí)候不停地糾纏客戶，這類代理人頗讓人厭煩。
2、巧舌如簧者
初次見(jiàn)面即口若懸河，將自己銷售的產(chǎn)品和自己的公司吹得天花亂墜，而不去傾聽(tīng)客戶的想法和要求。
3、不夠?qū)I(yè)者
這類人往往他們自己對(duì)保險(xiǎn)也是一知半解，但出于對(duì)利益的渴望來(lái)向客戶推銷保險(xiǎn)。雖然他們中有些人可能是你的親戚朋友，但也不應(yīng)當(dāng)動(dòng)心，以免日后因?yàn)檎`導(dǎo)而“翻臉”。
4、健康欠佳者
保險(xiǎn)的期限往往長(zhǎng)達(dá)幾十年，當(dāng)然需要代理人的長(zhǎng)期服務(wù)。如果你現(xiàn)在是個(gè)二三十歲的年輕人，那么通過(guò)一個(gè)四五十歲的“阿姨級(jí)”代理人買保險(xiǎn)顯然不適合。而體弱多病的代理人往往是泥菩薩過(guò)河———自身難保。
5、經(jīng)常跳槽者
在代理人隊(duì)伍中，有一類是“保險(xiǎn)跳蚤”，哪家公司提供的待遇好就很快跳槽過(guò)去，一年中跳幾次的都有。這是對(duì)老客戶不負(fù)責(zé)任的行為，因?yàn)樗麄兲圩吡耍蛻舻谋尉统闪?ldquo;孤兒保單”，服務(wù)方面打了折扣。
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