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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人爆單的原因匯總
最近幾年，隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)走熱，越來越多的人從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，下面整理了一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人被爆單的原因，希望對大家有所幫助!
1、業(yè)主跳價。
這個在市場環(huán)境好的時候經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，房東在答應(yīng)經(jīng)紀(jì)人之后反悔。其實經(jīng)紀(jì)人在最初的時候最好將價格以書面的方式確定下來，每次價格更改都要簽署價格變更表，同時要把握好房東的真實心理價位，在日常作業(yè)中盡量快速結(jié)案。同時作業(yè)過程中不要給房東房源熱銷的印象。
2、回報不及時。
很多經(jīng)紀(jì)人了解偏少。合同或協(xié)議有漏洞，事后無法追究客戶責(zé)任，導(dǎo)致爆單。時候有了客戶(房源)之后再去聯(lián)系房東(買方)，沒有的時候就將客戶涼在一邊。在激烈的市場競爭中，很可能別的中介會趁虛而入。
同時，沒有緊密的回報也會導(dǎo)致客戶的印象不好，最后導(dǎo)致爆單。所以，不管有沒有客戶(房源)，保持必要的回報是經(jīng)紀(jì)人避免爆單的前提，不能臨時抱佛腳。
3、對房屋瑕疵不清楚或隱瞞。
經(jīng)紀(jì)人在實堪的時候一定要注意一下可能存在的瑕疵和隱患。同時，調(diào)查清楚產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)。
4、對房東或客戶教育程度不夠。
因為最初打擊和教育的不夠，最后導(dǎo)致客戶發(fā)現(xiàn)和自己的心理預(yù)期相差太遠(yuǎn)而導(dǎo)致爆單。經(jīng)紀(jì)人在作業(yè)的過程中要灌輸意向金教育，促銷教育，卡位交易至關(guān)重要。
5、信任感建立的不好。
因為沒有和客戶建立信任感，最后導(dǎo)致爆單。建立信任感是成單的前提，要銷售，先要讓客戶接受自己，信任自己。
6、辛苦度不夠。
經(jīng)紀(jì)人在作業(yè)的過程中沒有充分展示自己的辛苦度，導(dǎo)致客戶對于經(jīng)紀(jì)人的工作細(xì)節(jié)并不是很了解，也無心理上的愧疚感，也很有可能導(dǎo)致爆單。
7、微小差額議價和調(diào)價技巧不夠?qū)е卤瑔巍?/strong>
在報價和調(diào)價的過程中沒有把握好技巧，沒有事先卡位，價格只有微小下調(diào)或者上浮，引發(fā)客戶不滿，也有可能導(dǎo)致爆單。
8、轉(zhuǎn)定后到簽買賣合同拖延時間太長。
時間太長，夜長夢多，最后客戶因為同行，家人等因素最后導(dǎo)致爆單，所以經(jīng)紀(jì)人結(jié)案速度要盡可能快一點。
9、定金太少，同行破壞。
因為定金太少，客戶寧愿損失定金，也拒絕成交，所以收定的時候要盡可能的多，第一次不夠話，可以在適當(dāng)?shù)臅r候補交。
10、法律合同填寫不嚴(yán)謹(jǐn)或沒有按法律程序做完善。
一般格式合同和備注合同的細(xì)節(jié)和備注條款一定要清楚，杜絕法律漏洞。
11、客戶聯(lián)系方式，工作單位等了解不清楚。
關(guān)鍵時刻聯(lián)絡(luò)不到客戶，導(dǎo)致爆單。
12、送定(轉(zhuǎn)定)的速度太慢。
在收定后的第一時間內(nèi)送定，拜訪房東，簽署定金協(xié)議。
13、相關(guān)房產(chǎn)合同法律知識，了解偏少。
合同或協(xié)議有漏洞，事后無法追究客戶責(zé)任，導(dǎo)致爆單。
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