淘寶單品權重指標及優化技巧

時間：2024-08-19 14:35:47 淘寶我要投稿

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2017淘寶單品權重指標及優化技巧

　　淘寶是非常聰明的，他們喜歡讓那些產出值更高的寶貝排在前面，前提是你這個寶貝不會拉低這個平臺的價值，所以價格太低。下面是小編整理的關于淘寶單品權重指標及優化技巧，希望大家認真閱讀!

　　1、虛假庫存

　　缺貨退款，售罄率

　　缺貨退款無疑是要降權的，但是這里看到的售罄率就有賣家質疑了，這個不是活動的嗎?但是我要告訴你，假設你庫存設置上萬件，每天流動的只有十幾二十單，淘寶會認為你賣不完，不會多給你流量，如果你庫存確實有上萬件，你可以設置幾百件庫存，每天也是十幾二十單，淘寶會認為這個季度你能賣完，所以會多給你流量，但是這樣做會多了工作量，因為你庫存要及時跟進，要保證有貨的情況下不會被賣家拍完，所以很多人也要糾結了，果斷放棄這塊，不過也可以，畢竟這塊加權沒那么大

　　2、櫥窗推薦以及精品櫥窗

　　很多賣家在上寶貝的時候都忘記設置櫥窗推薦，其實這個也是可以給寶貝加權重的，有的還可以添加精品櫥窗，那樣的話權重會更高一些。

　　3、寶貝人氣

　　人氣值，這個權重現在是越來越高了，影響因素非常多，我就說幾個重點，購物車，收藏率，轉化率，動態評分，回頭客比例，好評率。

　　4、收藏加購物車量

　　收藏加購物車寶貝的人氣就比較高，一般加權是比較都的，如果老客戶收藏加購物車轉化也是可以給寶貝帶來很高的權重。

　　5、點擊率

　　影響點擊率的因素有：主圖，價位，標題

　　主圖盡量不要牛皮癬，主題要明顯，如果是服飾類目最好有模特試穿圖，如果同款主圖要有差異化，每個買家的心理價位都不一樣，這個定價也可以根據同行來設置

　　這里可以看出連衣裙這個關鍵詞116-270價位的消費人群占比最高，那我們定價就可以在這個區間內，不過這個數值也意味著，這個價格區間的賣家也是相當多，所以定價也是門技術活。主圖可以適當的做一些文案來吸引客戶點擊，但是不顯得雜亂無章，一定要做到美觀

　　6、寶貝關鍵詞匹配度

　　選擇合適自己的關鍵詞即可，淘寶個性話搜索的原因就是為了提高賣家的轉化率，所以精準的客戶，轉化率才會高，定位的時候，關鍵詞就能達到定位效果了，舉個例子說明，時尚連衣裙和韓版連衣裙，看起來都一個性質，潮流款式，不過數據證明，搜索人群卻不一樣

　　年齡分布，搜索時尚連衣裙這個關鍵詞年齡主要分布在25歲以上占比比較多，搜索韓版連衣裙這個關鍵詞年齡主要在18-29占比最多，所以每個關鍵詞都有符合這個關鍵詞的人群，今年數據化運營比較重要

　　7、坑位產出值

　　淘寶是非常聰明的，他們喜歡讓那些產出值更高的寶貝排在前面，前提是你這個寶貝不會拉低這個平臺的價值，所以價格太低，即使你產出值高，但是實際上給淘寶創造的價值不高，如果把你這些流量分配給客單價更高的店鋪，那產出值就更高了，所以低價寶貝對于淘寶來說比較適合排到后面去，因為如果前面客單價較高的沒有成交，買家也能發現低客單價的寶貝。基于前面的原因，所以每個坑位的產出值都是固定的，如果淘寶把豆腐塊給你一天，但是你的產出值比第四名還低，第二天淘寶會把坑位給第四名。優勝略汰法則

　　8、點擊轉化率

　　前面也有講過這個點擊轉化率了，淘寶的目的是讓整個類目的轉化率都得到提升，所以弄了個個性化搜索，不符合你寶貝的買家就不會浪費這些不精準的客戶給你，所以轉化率很重要，但是轉化率也不能太高，如果有不正常的交易行為，系統會對你店鋪進行排查，看你是否有虛假交易行為，并且把你寶貝關進小黑屋

　　9、詳情頁布局

　　關聯營銷：關聯營銷不超過8款=不超過一屏，買家點進你這款寶貝看詳情頁是為了進一步了解寶貝信息，而不是刷了好幾屏還是沒有看到自己想要的東西，那么我想問你，這樣做，買家的購物體驗好嗎?你不重視購物體驗，淘寶比你重視，那么淘寶憑什么給你流量

　　賣點體現：6屏之內，必須體現出買家想知道內容，而不是你一大堆買家好評，買家喜歡看評價何必去看你詳情頁，所以你詳情頁必須把寶貝的特色體現出來，并且在6屏之內，比如我的寶貝是T恤，我就要體現出，我這件T恤和同行不一樣的地方，比別人透氣，比別人有彈性，承諾不起球不褪色不變形，性價比最高

　　10、評價、類目、賣家承諾、寶貝動態評分、付費推廣等等

　　這些都是可以給你寶貝加權重的，評價就不多說了當然是好評越多越好，最好是能有很好的買家秀，寶貝的類目不要放錯了，屬性和標題都要吻合，賣家承諾包括七天無理由、運費險、訂單險、發貨時間的承諾是否履行，直通車推廣是可以拉你寶貝搜索權重的。寶貝的動態評分就不多說了，自然是越高越好

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