營銷師考試《理論知識》筆記4

時間：2024-08-28 14:25:50 營銷師我要投稿

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2016年營銷師考試《理論知識》筆記4

　　市場營銷組合的內容：1.產品策略，包括：產品的開發與生產、產品的包裝、產品的商標和產品的質量保證等;2.定價策略，涉及到價格政策和具體定價兩個方面;3.渠道策略，包括：選擇產品銷售的地點、保持適當的庫存、選擇合適的中間商與零售商和維持有效的流通中心等;4.促銷策略，涉及以下幾個方面：向潛在顧客介紹本公司的新產品、新品名、新式樣等，激起潛在顧客購買該公司產品的欲望，使客戶不斷保持對該公司產品的信賴和興趣，在顧客中形成對該公司完美的形象等。

2016年營銷師考試《理論知識》筆記4

　　市場營銷組合的特點：1.市場營銷組合因素對企業來說都是“可控因素”;2.市場營銷組合式一個復合結構;3.市場營銷組合是一個動態組合;4.市場營銷組合要受企業市場定位戰略的制約。

　　大市場營銷組合的含義：在市場營銷組合的4P 之外，再加上權力和公共關系。即運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。

　　產品整體概念：包含四個層次：1.核心產品層，指產品能向顧客提供基本利益和效用;2.形式產品層，指核心產品借以實現的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式，它包含五個要素，包裝、品牌、質量、式樣、特征;3.附加產品層，指顧客購買產品時所獲得的全部附加利益與服務，包括安裝、送貨、保證、提供信貸、售后服務等;4.潛在產品層，指最終可能實現的全部附加部分和新轉換部分，或者說是指與現有產品相關的未來可發展的潛在性產品。

　　按產品的耐用性和有形性對產品的劃分：1.耐用品——指在正常情況下能夠多次使用的物品，如住房、汽車;2.非耐用品——指在正常情況下一次或幾次使用即被消費掉的有形物品，如食品、化妝品;3.服務——非物質實體產品，是為出售而提供的活動或利益，如修理、理發、教育等。

　　按產品的用途對產品的劃分：

　　1.消費品：

　　⑴便利品，指消費者通常頻繁購買或需要隨時購買，并且只花最少精力和最少時間去比較品牌、價格的消費品。

　　⑵選購品，指消費者為了物色適當的物品，在購買前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質量、價格等的消費品。

　　⑶特殊品，指消費者能識別的獨特產品或品牌產品，而且習慣上愿意多花時間和精力去購買的消費品。

　　⑷非渴求物品，指顧客不知道的物品，或者雖然知道卻沒有興趣購買的物品。

　　2.工業品：

　　⑴材料和部件，指完全要轉化為制造商所要生產的成品的那類產品。

　　⑵資本項目，指部分進入產成品中的商品，包括裝備和附屬設備兩個部分。

　　⑶供應品和服務，指根本不會形成最終產品的那類物品。供應品分為操作用品和維修用品兩類，商業服務包括維修或修理服務和商業咨詢服務。

　　產品組合的含義：是指企業生產經營各種不同類型產品之間質的組合和量的比例。