為廣大工農兵服務其忽略品牌定位勵志文章
在中國市場上做品牌的時候，是要講定位的。品牌的市場定位，就是要確定企業(yè)的品牌情感到底是要凝聚在誰的身上。大多數(shù)做產品的企業(yè)，這種品牌情感一定是落在需要你產品的那群消費者身上。如果說你的品牌情感不是建立在需要你產品的那群人身上，而是在另外群體上，你的品牌就沒有價值了。
品牌的差異主取決于人群的時代性特征
為什么要做定位？因為不同的人群，其情感價值需求是不同的。在20年前，30歲和40歲的人對同一件事情的看法還是比較趨同的，但到了今天就不一樣了。中國社會十幾年來的發(fā)展?jié)饪s了發(fā)達國家?guī)资甑陌l(fā)展過程。由于社會發(fā)展的迅猛，不同年齡的消費者群體之間的觀念差異也越來越明顯。以前我們是兩代人之間才產生代溝，但在現(xiàn)在，差個兩三歲也會產生代溝。
再說歌星，每一個歌星都對應不同的群體，他（她）也要有他（她）的群體定位。喜歡周杰倫的大多是18歲以下的女孩，年齡再大一點，肯定不對位，因為他表現(xiàn)出來的有很多幼稚的成分，完全是針對年輕人這個群體的。比如留著一個日本動漫里的發(fā)型，穿戴也很像動畫片里的人物，所有的表現(xiàn)、語言也都是那樣的，總之就是要讓那些小年輕覺得他很酷。這都是經(jīng)過策劃和包裝的，他一定要針對所定位的'人群能接受的一種文化來對應。有人說如果喜歡周杰倫的女孩超過18歲，那說明她的心理還不成熟，要么就是不太正常。所以說，品牌情感總是有針對性的，是針對一個特殊的消費群體來塑造的。
個性化是市場細分的產物
做品牌定位，針對的就是某一個細分人群，也就是說，在消費者中你是可以劃分出不同的群體的。比如說經(jīng)濟條件不好的人群和經(jīng)濟條件較好的人群，企業(yè)要對應的品牌價值就有很大的不同。假設你的定位就是要滿足消費者實實在在的利益需求，你就可以采用低價策略，你的品牌就是一個大眾品牌，反之，就是高檔品牌。舉個化妝品的例子，像大寶，人家就說我就定位在工薪階層，我可以比別人便宜點；而SK-Ⅱ定位就很高檔，比別人貴一點，以此來激發(fā)一個特定消費群的情感。你對別人說你用的是SK-Ⅱ，別人會覺得你的檔次蠻高的，你會從中得到自尊心和虛榮心的滿足；但你要說你用的是大寶，別人就不會有什么反應。兩種不同定位的化妝品品牌，帶給你的完全是兩種不同的情感體驗。
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