培訓公司的三種類型

培訓公司的三種類型

　　張詩信老師對培訓公司有三個考量標準：價值觀、權力結構、老板心態，這對培訓師和客戶選擇一家培訓公司，都有很好的指導作用。葉敦明在《培訓公司的專業化之路》一文中，專門談到了其中的一點：價值觀。培訓公司應該秉承專業化發展理念，用專業為客戶創造價值。從簡單的啟蒙者，到企業的良師益友，再到行業專家，一個培訓公司逐步融入到咨詢行業的大熔爐了。

　　培訓公司是一個輕資產公司，關鍵的財產是銷售人員、專利課程、專業師資。要凝聚這一幫人，就必須有一個讓大家共鳴的價值觀。價值觀，是一家培訓公司內涵和氣質的外露，也是客戶企業選擇“對光”培訓公司的基本尺度。有了清晰價值觀之后，還需要權力結構與老板心態來具體落實。因為時間有限，沒有同張詩信老師深聊。在此，葉敦明與你分享一下自己對這兩個話題的看法。拋磚引玉，期待培訓咨詢界的同仁，不吝賜教。

　　對于培訓公司而言，有集權式、分權式和平臺式三種權力結構。集權式培訓公司，老板把培訓當成生意，招募一幫銷售人員像傳銷一樣買培訓產品。有客戶購買時，就立馬找上游培訓師，一番討價還價之后，敲定講課人選。一間簡陋的辦公室、一個琳瑯滿目的培訓網站、一套天花亂墜的宣傳資料、一批掛名的培訓師，一家培訓公司就這么整起來啦。此類公司，就像廣東一帶的電子工廠，有活時拼命招兵買馬，沒活時就拆伙分家。

　　分權式培訓公司，通常有一個創業團隊，憑借專業互補、分工明確、股份共享，一個母公司就可以帶動眾多的合伙或者加盟子公司。母公司主要承擔課程研發、品牌宣傳，子公司則承擔業務開發、培訓實施。共享模式的低成本、高擴張，造就了培訓公司的快速裂變。葉敦明認為：母公司的價值塑造能力、子公司的價值傳遞能力，是此類公司存活期長短的關鍵。

　　平臺式培訓公司，最大的價值就是把客戶需求與專業培訓師的供應低成本地結合起來。前些年，有人提出了“培訓超市”的概念，意在營造一個供需雙方低成本對接的交易平臺。培訓超市能夠很多滿足通用型培訓需求，可對量身定制的大客戶而言，培訓內容過于單調、合作方式過于松散。于是，平臺式培訓公司應運而生。此類公司自己的課程研發能力強、善于選擇各個細分領域的專業型講師，并非常注重客戶需求的研究，從簡單的培訓課程提供商，變成了培訓方案綜合供應商。大排檔只能裹腹，口味好、營養佳的養生大餐，才受優質客戶的青睞，培訓超市不敵平臺型培訓公司，就在預料之中了。

　　老板心態的面面觀：獨角戲型、抬轎子型、企業品牌型。獨角戲型老板，把培訓公司當成常規的賺錢工具，純粹一個生意人。他們也許在企業里干過，更有可能從事過咨詢或者培訓工作，但都可能沒有多大的職業發展前景。于是，憑著生意人的眼光，低成本地扯起一家培訓公司，跟幾個做培訓的朋友打個招呼，招上幾個業務員，生意就算開張了。賺的是快錢，販賣的是流行課程。在客戶深度價值、公司專有課程、團隊長期發展等方面，他們采取的是隨其自然的做法。獨角戲型老板，對應的往往是集權式權利結構。

　　抬轎子型培訓公司老板，已經擁有了自己個人的知名度，靠著它打開了一片天空。從初創期的生存，到謀求更大的事業發展，他們開始注重培訓師團隊、銷售人員團隊的建設和管理。比較現實的做法是：老板自己是絕對核心，輔以幾個有實力的培訓師。有點，有面，比唱獨角戲的培訓公司更有發展的張力。葉敦明覺得，此類老板常常與分權型權力結構相匹配。

　　企業品牌型培訓公司老板，則逐步隱居幕后。即使拋頭露面，也是為了宣傳公司品牌。此類培訓公司，其目標是成為優秀培訓師、杰出課程、優質客戶的資源開發和配置中心。為客戶企業提供課程體系，緊隨客戶的發展戰略而動。為培訓謀求長期的發展空間，把培訓師個人的力量與客戶需求無縫對接。葉敦明認為：此類老板，就是平臺型培訓公司的主心骨。

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