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大學(xué)生開五家IT連鎖店 吃苦耐勞也是成功的砝碼
創(chuàng)業(yè)素描：大學(xué)時(shí)“投機(jī)倒把”賺了第一桶金，又到大公司實(shí)習(xí)調(diào)研市場(chǎng)，沒畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，如今“易族校園IT連鎖店”已經(jīng)開了5家。
碰到困難時(shí)就對(duì)自己說：“為家人爭(zhēng)光！”
王晶個(gè)子瘦瘦小小，卻是易族校園IT連鎖店的老板，已經(jīng)有5家店面了。
“大一的時(shí)候我就進(jìn)入了學(xué)校的外聯(lián)部，認(rèn)識(shí)了很多學(xué)生會(huì)干部，還結(jié)識(shí)了一些學(xué)校社團(tuán)的組織者。”家里父母開著飯店的王晶很有做生意的想法。開學(xué)期間學(xué)校里的電話卡總是賣得很火，王晶就從移動(dòng)公司的朋友那里拿了電話卡，讓身邊的同學(xué)去各個(gè)學(xué)校賣。
“后來我又用賣電話卡賺的錢進(jìn)了一批收音機(jī)。英語四級(jí)要考聽力，收音機(jī)賣得很不錯(cuò)。”
冬天，王晶還去杭州汽車東站批發(fā)手套、圍巾、棉拖鞋，到食堂門口賣。“我們學(xué)校女生占了70％，我的東西很漂亮，很快就賣完了。”靠著這樣的眼光和敏銳的經(jīng)濟(jì)頭腦，王晶積攢了自己的第一桶金。
大二時(shí)，王晶在杭州各大電腦城里發(fā)過傳單，還和電腦城里的商戶進(jìn)行交流。“我的交際能力不斷提高，人脈也不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)在我店里的很多貨源，就是那時(shí)候結(jié)識(shí)的朋友提供的。”
2012年8月28日，上大三的王晶決定在下沙高校園區(qū)開一家數(shù)碼店。“我的銷售渠道已經(jīng)打開了，對(duì)電子產(chǎn)品也比一般人熟悉。”王晶說服了2位同學(xué)一起入股，湊了10萬元資金。“真正做起來，發(fā)現(xiàn)有很多困難。”
“剛開始主要是資金不足，缺少流動(dòng)資金，我們就想找一家投資公司投資。但是跑了很多家公司，他們都不愿意投資。”王晶把自己的學(xué)費(fèi)投了進(jìn)去，一個(gè)月后才把學(xué)費(fèi)補(bǔ)上。現(xiàn)在王晶的店從杭州下沙高校園區(qū)發(fā)展到了濱江區(qū)、紹興和湖州。“每家分店我們都占30％的股份，合作的店主都是比較有創(chuàng)新精神的大學(xué)生。”
“易族電腦”剛開始營(yíng)業(yè)的時(shí)候，“店里人手不夠，我們就自己跑去做電腦售后服務(wù)，有時(shí)候晚上10點(diǎn)多還有人打電話過來要求修電腦，所以我們經(jīng)常晚上11點(diǎn)多才能回學(xué)校，翻窗戶進(jìn)寢室。”
給王晶印象最深的就是有位阿姨給自己的女兒買電腦，“我和她從12點(diǎn)一直聊到下午兩點(diǎn)，她終于愿意買我們的電腦了。但是1年內(nèi)，我們跑了十多趟為她的電腦重裝系統(tǒng)，殺毒。”就是這樣真誠的態(tài)度，王晶的店越開越多，今年10月1日，易族電腦浙江工商大學(xué)形象店開張了。
創(chuàng)業(yè)感悟：
做自己熟悉的行業(yè)，熟悉有時(shí)候也是核心競(jìng)爭(zhēng)力——熟悉才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有判斷力，才會(huì)擁有資源渠道。創(chuàng)業(yè)真的很辛苦，但每個(gè)能掙錢的機(jī)會(huì)都不能放過。別指望有人投資給你，有多少錢做多少事，這樣才不會(huì)死在半路。
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